第17章 过年前后 葵花籽生意好（第2页）

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这个时候就是做生意的关键时段。几乎每个卖葵花子的摊位边都站着购买者。但是，老工人的钱不好得到。他们很挑剔，一路尝起走，仿佛每个人的葵花子都尝到。他们试葵花子霉不霉、脆不脆、香不香。。。。。一旦现哪个“老板”的葵花子不错，才递出1角钱买上一杯。很少有一次性买两杯的人，可见生意难做。

生意的好坏，有时候是讲究运气。有天把天卖上几杯；有天把天全部卖完。

今天林漠北的生意就不错，竹篮子刚刚放下去不久，就卖个落地红。一个等不及一个，很快两升葵花子就这样卖完。今晚，他连本带利共收到2元7角钱。他后悔没有炒3升葵花子来，否则可能会全部卖掉。

李翠花的运气不佳，第一晚上炒葵花子来卖，才卖了5杯。她为难地问林漠北这是为什么？

林漠北告诉她卖葵花子也要讲究方法。

先，到集市上去购买葵花子时，不要嫌钱贵，要选择好的葵花子讲价。只要是看去顺眼的东西才讲价，价钱合适就买下来。

其次，卖葵花的杯子不宜太小和不宜太大。杯子小了人家花钱买葵花子划不来，就不想买；杯子大了自己吃亏，挣不了钱。若在杯子底部垫纸，又说明有假，会影响生意和人品。

再三，摆摊子的地方要有很强的光亮。例如点四方玻璃灯盏；长期打开手电筒等等。这是吸引顾客的关键因素。

当天晚上李翠花的生意不好，可能与这些因素有关。

李翠花抓一把葵花子放在林漠北手里，请他品尝一下。林漠北一嗑几颗葵花子，就感觉不对劲。

他说“原来你家的葵花子太小颗了，瘪的太多，不吸引顾客。”

李翠花着急地说“那该怎么办？是不是去买点饱炼的葵花子来炒脆造着卖？”

林漠北摇摇头说“那更不行！另外买来的另外装着卖；这点葵花子边卖边吃，能卖多少钱就卖多少钱了。”

李翠花觉得林漠北的说的话有道理，就照他的办。。。。。。

从此以后，他们的生意都不错。他们一起结伴赶集买葵花；一起炒葵花子去卖；一去一来，互相照应，相得益彰。这样一来，他们不仅是寨邻，是同学，还成为生意上的好伙伴。

说来也奇怪，过年前后，他们的生意都很好，提前买的葵花子很多，但仿佛还不够卖。过年期间，白天有人演出，有人玩龙；晚上有露天电影，有时还有单位演大戏。过年后不到一个礼拜，他们就把年前购买的葵花子全部卖完了。

李翠花的找了多少钱不知道，林漠北找了1o多元钱。这不是个小数目。开学交的书学费应该是2元5角。他找的1o多元钱要做多少事情？

当时每个人得到上面的布票是1丈5尺7寸，林漠北拿出4元钱给母亲，足足扯了一丈不好不差的天蓝色布料来缝衣裳；还有过年放热闹的火炮钱也是林漠北出；他还给妹妹买了小玩具。剩下的他留着，或许未来另有特殊用处。例如正月初九约会时几人吃小东西等等。。。。。。都要花钱。

想到此事，林漠北天天盼望正月初九的到来。

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