第一零五章 无线寻呼市场启动（第2页）

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陈兵先是在都停留了几天，给周主任、陈校长、马教授、丁司长、朱司长等熟识的人拜了个年，才返回了香江。

等到陈兵返回公司的时候，几乎所有回家过年的员工也都已经返回了，公司也再次回到了正常运营的状态。

英豪公司现在的人才骨架已经搭了起来，一般的正常业务推进，已经不需要陈兵在过多的插手，他的精力也投入到了还没有规范化运营的通讯产品之上。

英豪通讯实验室，去年就推出了两个产品，程控交换机和无线传呼机。而且经过陈兵的推销，这两个产品在元旦的时候，就已经在特区完成了示范项目的建设。

一个多月的尝试性运营之后，这两个示范项目的效果，也开始有了直观的反馈。

英豪的程控交换机并不是一个简单的产品，而是一个系列，会分很多种型号。不同的客户，其实需求的交换机型号也完全不同。

而且，程控交换机并不是客户买回去就能用的，需要进行一系列的工程安装、设备调试，有时甚至需要配套进行一些土建作业。

英豪这次与特区的示范项目，是以一个区为试点范围，除了协助邮电部门进行整个区固话网络的改造，还有很多单位的小型通讯工程。

这些工程不可能全部同时上马，而是6续在进行建设，元旦的时候，只是第一批工程完成了建设，投入了使用，这一个多月来，还有很多项目在持续的建设。

从第一批投入运营的设备来看，获得的用户反馈非常良好，用户的通讯质量和通讯效率都有非常明显的提升，有了这批示范项目的实际验证，英豪公司就有了将程控交换机产品全面推入市场的基础。

无线传呼机的示范运营就要简单的多，特区专门成立了一个寻呼台，向英豪公司采购基站设备，并委托英豪公司来协助完成这些基站的布设。

在元旦的时候，这些基站已经在特区全面布设完毕，正式开通了无线寻呼业务。至于无线寻呼终端，也就是俗称的bb机，也自然被邮电部门所垄断。

陈兵倒是有过，直接把bb机直接推向零售市场的想法，但奈何邮电部门已经盯上了这块巨大的蛋糕，而且凭借垄断的优势，坚决不吐口，无奈之下，英豪也只能把bb机，都批给特区邮电部门。

英豪公司的bb机有两个型号。

一种是老式的模拟bb机，不带显示屏，只有一个显示灯，在接收到信号的时候，只能出提示音和灯光闪烁。这种bb机比较便宜，英豪给出的出厂价只有3oo元人民币。

另一种型号，就是英豪最新推出的数字bb机，带有一块液晶显示屏，可以直接显示呼叫号码信息，和简单的数字编号。这种bb机就贵了很多，出厂价就直接高达1ooo元。

而邮电部门就直接把这两种机型在出厂价上翻了一倍，作为市场的零售价格。

不客气的说，这个时候的邮电部门根本不会做生意，只是把这些bb机都摆上了邮电门市的柜台，然后在边上贴上了开通无线寻呼业务的通知，然后就等着客户主动上门来。

特区无线寻呼业务的开通，几乎没有做任何的市场宣传，也没有打任何的广告，这让陈兵真的是十分无语。

好在英豪公司在香江也拿到了无线寻呼的牌照，英豪自己也办了一个声讯寻呼台，还能够间接的对特区施加影响。

与特区上线寻呼业务悄无声息正好相反，英豪在香江的寻呼台在拿到了牌照之后，就开始大幅度的投入广告宣传，从去年十二月开始，这些广告就已经铺天盖地，占满了香江的电视、电台和报纸传媒。

bb机在香江不是什么新鲜事务，已经有了过十年的历史，但传统的模拟bb机功能太过单一，其实市场的接受程度并不算特别高。

这也是为什么英豪别的通讯牌照都没有申请下来，但却顺利拿到寻呼牌照的原因，这一块业务此前并没有受到太大重视。

英豪的寻呼服务，服务费定价是2oo元港币一个月，不算便宜，而且这个寻呼台还是新成立的，几个香江原本就有的寻呼台，对英豪的入局其实并不看好，也就没有人来特意阻击这块业务。

但他们忘了，这个新的寻呼台背后，有着英豪的品牌在支撑。之前英豪公司6续推出各种游戏机、计算机等产品，已经树立起了很好的口碑。

这次英豪公司推出的数字bb机，又号称是全球最先进的技术，对于很多愿意尝鲜的顾客，还是很有吸引力的。

这次英豪公司不仅广告宣传声势浩大，而且还推出了各种不同的套餐服务，只要交齐一年的服务费，购买bb机就有八折优惠，交满三年，直接送bb机。

英豪香江寻呼台的业务，也是元旦时开通的，与特区的业务保持了同步。与特区业务开通几乎没人知道不同，英豪的香江寻呼业务一开通，就有用户受到广告的诱惑，前来购买bb机，办理入网服务。

而且很多顾客都是直接交了三年的服务费，拿到了英豪赠送的bp机。仅仅是这个寻呼台开通的第一个月，英豪的寻呼台用户就突破了2ooo人，带来了几百万港币的收入。

8o年代初期，正是香江消费能力和消费意愿快提升的时间点，有点类似内地9o是年代的后半期，新鲜的事物很容易流行起来。

有了第一批种子用户的示范，英豪bb机的名声就开始在消费群体中自传播起来。尤其是爱好新潮事物的年轻人，以及一些喜欢显摆的小老板中，这种新式的bb机很快就成了人前显圣、装逼摆谱的道具。

春节期间，本就是各种应酬交往最频繁的时机，更是加了这种口碑传播。

陈兵回老家过春节前后花了近半个月的时间，等到回到香江之时，bb机的销量又明显提升了一打截，2月还没结束，新增的用户就已经突破了4ooo人。

只是凭借着两个月累计过6ooo客户缴纳的服务费，英豪的传呼台，就直接收回了一多半的前期投入。

同时，英豪bb机在香江的热销，也开始向一江之隔的特区传导。

很多在特区有投资的香江商人，从英豪公司听说特区也开办了寻呼服务，立即就前往购买，成为了特区寻呼台的种子客户，也带动特区的bb机销量开始出现起色。

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