第一二七章 广泛的软件许可（第3页）
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pc的硬件体系需要围绕cpu进行打造，软件生态需要在操作系统基础上进行建立，这是必然的技术规律。
现在InteL和英豪分别在cpu和操作系统领域，取得了技术上的明显领先，自然会吸引诸多的计算机厂商，向两者进行靠拢。
作为计算机领域最新崛起的厂商，康柏对于拥抱技术变化最为积极，第一个找了上来，在和InteL就芯片的采购计划进行磋商的同时，也找到英豪公司询问获得Indos系统的可能性。
此时的康柏还是一个刚刚创立了一年多的小公司，但陈兵却知道这家公司历史上经营的非常良好，甚至成长为了灯塔的几个计算机龙头厂商之一。
陈兵一直在对灯塔的新兴科技企业偷偷下手，包括微软、包括思科、甚至甲骨文，但象康柏、还有未来可能出现的戴尔，陈兵却从来没有把他们列在阻击名单之上。
陈兵不可能与整个灯塔科技产业为敌，要阻击的也是那些技术垄断厂商，而对于康柏这样的厂商，陈兵只会当成共同对抗Ibm和苹果的盟友。
在陈兵的眼中，康柏其实一直没有真正掌握pc产业底层核心技术，其实是依靠出色经营，而快崛起的一家制造性公司。
这也是为什么康柏一度成为灯塔的pc产业龙头，甚至收购了老牌厂商的dec之后，最后仍然被hp合并掉的原因。
康柏的崛起度非常快，也是灯塔对抗Ibm这种老牌垄断厂商的核心力量，这样的公司主动找上门来进行合作，陈兵当然不会置之不理，而是扫榻相迎。
历史上的康柏，三位创始人都曾在tI工作，在Ibm布了pc架构之后，他们看好计算机产业的市场，在1982年初联手创立了康柏公司。
起初的康柏公司，完全是生产Ibm的仿制品，并凭借对Ibmpc中的bIos进行逆向研，生产出了连Ibm也不得不承认其兼容性能的计算机。
凭借对Ibm产品的仿制，加上创新公司的成本控制能力，和更加灵活的市场策略，康柏公司的业绩得以持续的保持增长，抢夺了Ibm的一部分市场份额。但康柏的真正崛起，却是因为Ibm在386电脑上的决策失误。
是技术更先进的32位芯片，386电脑的出现，会使得Ibm的小型机等高端市场受到挤压，因此Ibm一直有意压制386电脑的出现，希望将pc产品压制在16位技术水平，以保障其在高端计算机领域的既得利益。
康柏正是抓住这个机会，抢先推出了386电脑，打破了Ibm对pc产品的技术垄断，也成功的抢夺了Ibm更多的市场份额，并成为真正的行业龙头。
陈兵抢先推出286电脑，其实就是在效仿康柏公司历史上的竞争策略。
陈兵根本没想过要依靠Indos系统，去赚取太多的垄断利润，也没想过要去过度盘剥计算机硬件厂商，一直想的就是与这些小型的计算机硬件厂商结成利益联盟，共同对抗Ibm和苹果。
康柏主动找上门来，对于陈兵来说，正是展现合作意向，展更多盟友，千金买马骨的好机会。在这种思想的指导之下，英豪与康柏的交易协议达成的非常迅。
陈兵与康柏的董事长本·罗森、ceo罗德·肯尼恩只经过了两个小时的会谈，就达成了一份框架式的合作协议。
英豪不仅会授予康柏公司Indos操作系统的软件许可证，允许康柏在他们生产的计算机上，预先安装Indos操作系统，当然每安装一份Indos需要付给英豪公司3o美元的软件版权费。
同时，英豪公司也愿意向康柏提供286的主板技术，以及其他计算机硬件方面的技术授权，甚至是部件供应。
英豪之前围绕286芯片，开286电脑，也已经耗时了近两年，康柏公司如果从头开始重新开，即使逆向研英豪的主板，也至少需要一年的时间。
获得了英豪的主板技术，将使得康柏公司推出286计算机的度，得到明显的加快。
更不要说，此时英豪公司已经有了主板、硬盘、显卡、声卡等方面的全面生产技术，而且这些技术都出自英豪的团队，各个部件之间的相互匹配度更加突出。
两家公司达成协议的度之快，简直让所有的业者感觉有些瞠目结舌，上午英豪刚刚布了他们的计算机，下午两家公司就共同宣布了协议的主要内容。
这份协议在业界的震动，绝对不比英豪推出286电脑低，许多电脑厂商都跟着找上了门来，希望获得类似康柏一样的协议授权。
对此陈兵是来者不惧，现在pc产业才刚刚兴起，还有巨大的市场成长空间，足以容纳众多的计算机硬件厂商。
而且，现在垄断pc市场份额的厂商是Ibm，越多硬件厂商出现，就有越多的伙伴来共同抢夺Ibm的市场，也能够分散Ibm的注意力。
与去年的中看不中用不同，基于286电脑的已经具有了非常明显的实用性，而包括康柏在内的诸多硬件厂商，根本没有独立研操作系统的能力。
现在能够从英豪这里用不高的代价，获得这款操作系统的使用授权，对这些硬件厂商是难以抵挡的诱惑，三天的展会时间，几乎所有的硬件厂商都找上了英豪，签订了软件使用许可。
在这种热潮之下，原本一直在保持身段的Ibm，也终于坐不住了，开始主动找上了英豪。
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