第一六一章 胡萝卜加大棒(第4页)
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诸位如果要想将产品卖给我们英豪,就必须达到我们英豪的要求,这个可没那么容易。”
这还真是一瓢凉水当头浇下,很多人直接就兴奋不起来了。
现在国产的产品品质什么样,大家自己都有数,能够达到英豪标准的东西,恐怕没有多少。
连品心中也无奈叹了一口气,眼看着有肥肉就在眼前,却吃不下去,这太难受了。不过对于赵平提的这个要求,他还是认为比较合理的。
此时在沪海已经建起了和日耳曼的合资汽车厂,零部件的国产化率才多少?2。7%。
为此内地专门为了这个汽车厂项目,设立了一个国产化办公室。难道为了英豪,也要设立一个国产化办公室?
好在赵平之前已经宣布了,用美元进行结算的巨大诱惑,这一瓢冷水下去,并没有浇熄所有人的兴趣,仍然有人在继续深入提问。
“赵董事长,你们需要的产品都有一些特殊的需求吧,如果要卖产品给你们,我们恐怕需要针对你们的需求,进行专门的产品开吧?
这当中需要投入的成本可不小,这些前期的开费用,你们英豪能够承担吗?”
“我们英豪会先提供一份所需产品的大致清单,你们选择有兴趣生产的产品,再来与我们英豪进行具体的沟通。
如果你们生产的产品是通用型的产品,我们将形成的是就是最简单的购销关系。
你们要负责提供样品,我们会进行测试,符合要求就会把你们纳入供应商目录。后续就会有大批量的采购订单。
产品的研经费问题,肯定是你们自己负责投入,因为这些产品所有的知识产权,都是属于你们,你们一旦获得了英豪的供应商资格,不但可以卖给我们英豪,也有机会把产品卖到其他国际厂商去,那就是真的出口打入国际市场了。
请不要以为我们英豪是在撇清风险,这些产品的研成本是你们投入的没错,但我们英豪进行产品测试,同样需要投入大量的成本,这些成本都是由我们英豪来承担的。
这种模式下,我们双方是各自投入,各自承担风险,收益与风险也是对等的。
如果你们选择的是我们英豪的专用产品,我们要形成的就是委托开的关系。
这些产品就会由我们双方共同来研,我们会负责投入研成本,但这个产品的知识产权,就是属于我们英豪的,未经我们英豪的允许,就不能对其他厂商供货了。
而且,我们对这个委托开的过程,会进行非常严格的把控,研资金的投入,也是按照工作进度逐步投入的。
我们有一套严格的财务制度,丑话说在前面,在这种研过程中,你们是赚不到什么钱的。要赚钱,只能是等到产品研成功,给我们英豪批量供货之后。”
用美元结算,就是一根胡萝卜,已经被赵平吊在诸人前面了,产生的吸引力会足够的巨大。而现在,赵平就是要虎起脸来,挥舞大棒了。
提到了成本和风险,赵平的话语明显变的冷冰冰的,再没有了之前的那种热情。
之后提问的人明显少了很多,场面开始有些冷清起来。这种有巨大诱惑又有巨大风险的事情,并不是一时就能下定决心的。
赵平也不着急,等到会议结束之后,真正有能力与英豪合作的机构,自然会再找到英豪来详谈。
看到没什么人再提问了,赵平也不耽搁,继续往下讲。“第三个方面的合作,仍然是技术研的联合展开,这个技术研与第一个合作会有明显的不同,主要是协助我们英豪来进行。
英豪的产品线很宽,需要投入研的技术也很多,回头我们同样会出一份清单,有兴趣与我们合作的机构,可以来找我们进行沟通。
对于这些技术联合研的结算,我们英豪也同样愿意采用美元结算。
这些技术研,都是非标的,因此需要每一个项目单独来交流。
但有一个原则不会变,就是在进行合作的时候,我们会严格的控制成本投入,在研过程中,你们是赚不到多少钱的,想要赚钱,就一定是在研成功之后,你们才能得到丰厚的回报。
我们未来会在内地很多城市,6续设立研中心,这些合作研的项目,原则上都会放在我们英豪的研中心之内进行。
我们英豪一向的原则是,后期利益可以共享,但前期的风险和成本控制,都必须进行严格的掌控。”
这方面的合作,赵平并没有展开多讲,诸人提问也同样并不积极。
赵平用美元结算做诱饵,确实是刺激了很多人。
内地现在为了获得外汇,对于各种出口任务都有极大的支持,简直是在不计成本的搞出口,能够承接到这种类似于出口的订单,能够获得的收益绝对不会少。
而且很多机构,也想要从海外进口各种设备或技术,如果能够从英豪这里赚到美元,即使大头要结汇给外经贸部门,但只是那点留存额度,都有极大的吸引了。
不过英豪对合作的要求有多严格,刚刚赵平也讲到了。想要从英豪赚这些美元绝对不容易,甚至可能要冒着很大的风险。
内地现在还是在很严格的计划经济之下,大家都习惯了听上面的指挥,没有多少人敢于自行进行风险决策,后面的冷场也就是很必然的结果。
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