第123章 亲兄弟也明算账（第2页）

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吃口菜、碰个杯、嘬口小酒，杨湛还是把话题转到了正事上来：“哥，你们这个事情内部流程都走通了么，什么时候开始启动？”

杨立群喝完杯里的酒又自己拿分酒杯把它倒满，夹了一筷子鱼肉扔嘴里边嚼边说：“事情当然是搞得差不多了我才给你打电话的撒。今天周一，这周之内把条件谈妥了，合同签字走流程，下周就可以集中下订单分开配送了。”

“下面二十个分包商这半个月都没让他们采购过柴油了，你们公司有几个客户在里面，这你应该知道的。”

杨湛点头，递烟点烟一套流程：“合作模式是怎样？由项目总部统一合同，还是要分别跟二十家签独立合同？”

杨立群喷出肺里的青烟，“嗤”的笑了一声说道：“分开签我还在中间搞个毛线啊！你们供应商只对接我这边就行了，统签战略合作供应商协议，到时候我项目总部统一每月核价、每日下采购总量订单，你们按照每月核定的价格收到订单后根据订单下面附上的分包商地址配送。”

杨湛很明白他说的话，但仍不耻下问：“意思是二十个客户不会单独分到三家供应商手里，每个供应商都可能配送到这些客户？”

“对，我们的方案为什么能让上级部门和下属这些分包商同意，就是因为有这些方方面面的环节控制，统一采购、统一议价、分开配送以及我要你去争取的统一货款月结事项。”

“票呢？开一家的还是二十家的？”

“二十家！说到底还是他们自己的成本，我们把这一块收上来的理由有很多，但是不能剥夺他们的税务成本抵扣。”

杨湛抿嘴轻轻点头，又问道：“每月核价可以办到，但月中市场价格变动怎么算？随行情变动，还是固定价格盈亏各自负担？”

“我们当然希望固定价格啦，毕竟油价涨得多跌的少嘛是不是。就看你们同不同意咯。”

“这个每月固定价格的模式我估计没有领导敢同意的，只可能月初定价，价格变动后再以调价通知的形式同比例增减核定的价格。其实现在一年里也没几次调价的机会。”

杨立群端起酒杯和杨湛碰了一下，喝完后说道：“这点争取不到可以理解，优惠后的价格也随市场波动没有问题，但优惠幅度以我们的需求量来说肯定是要最高档次的。”

“这个肯定的！我这边两家公司我都有把握拿到最高档次的优惠幅度，但石油公司那边偶尔搞点小动作故意杀价，我们不会跟风的哦，这种小套路最容易让其它供应商与采购商产生矛盾。”

“我知道，我在这个位置，你还担心这些小动作么。”

杨湛笑着打开一瓶冰冻的矿泉水喝了一口，问道：“货款方面怎么结算，有什么要求？”

杨立群笑着开玩笑道：“货款凭票到我们总部财务统一结算，但我们当然希望能够越晚结算越好咯，一个季度、两个月？”

杨湛翻个白眼应对，一副生无可恋的样子说道：“大哥，你真是我亲大哥，货款压这么久谁受得了啊？我现在最大的客户一个月八百吨采购量，谈到最后才5o%的月结额度，你倒好，直接给我上两个月三个月的！”

“我们不是工程施工企业啊，哪里会有这种货款结算时间的！哥，我说实话，我只能按照原有最好条件，5o%货款月结，你们这个单量我还要单独上报省公司才能批得下来额度，光辉公司也是一样的。”

杨立群对油品采购这一块的结算时间当然没有工程那一块熟悉，他也就是咋呼一下而已，看杨湛的样子不像说谎，便18o度大转弯的说道：“行，就按照你说的这个方式结算。”

“我去~”杨湛感觉被晃了，不过也无所谓，本来也想帮他争取公司这边最优结算的。

“哈哈哈……”杨立群看到杨湛吃闷亏的样子笑得很开怀。

于是便马上给回一个大枣：“既然你这边代理两家供应商，我每个月承诺给你的采购量不少于16oo吨，这样可以了吧，老哥我不坑你！”

这个量跟杨湛预估的差不多，本来没有什么好惊喜的，但这场面不允许杨湛表现得稳如泰山。

没办法，杨湛只好惊喜上脸，端着酒杯一饮而尽，演出一副兴奋承情的模样：“感谢大哥，就这么说定了，不许少于这个数嗷！”

“哈哈，放心放心，只要我在这个位置一天就给你一天这个保证！”

……

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