第12章 过往的历史（第2页）

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证券公司与银行之间在营销手段上的最大的差别就是营销网络太少。

往往在一个地方，证券公司营业部只有那么一家，而一家银行往往有十数家或者是几十家的存在，基本上覆盖了整个城市，这就使得银行网点更加的接近客户。

深圳某券商新上位的营销总监就想到了这个办法，先与银行达成合作协议，之后大量招聘客户经理，并派遣到银行驻点，来开展业务。

与银行合作的模式，既增加了证券公司的客户及资产，同时也反过来为银行增加了客户资源，是双赢的。

很快这家券商就取得了看得见的成功，随后，将这一营销模式向全国推广，当年在利润增长大幅前进，券商之间的平衡被打破。

其他的券商摸清了深圳某券商的情况之后，马上跟进，利用各种资源与银行开展合作，恒大证券就是这样的，错过了开头，要是不跟进、不效仿，恐怕市场占有率会继续下降。

也正是在那个时候，方银华和朱建强他们这些客户经理开始走进了银行。

“那，朱老师，你之前在恒大证券里是做什么岗位的？”

“哈哈，萧进啊，你这是打破砂锅问到底啊！哎，还是跟你说了吧！”

原来，在公司决定抽调一部分员工成为客户经理的时候，绝大部分人是不愿意干的。

客户经理说白了就是销售，风吹日晒的跑业务，和客户虚以委蛇，甚至是低三下四，这种活谁都不愿意干，哪有坐在公司办公室里好，而且每年、每季度公司都会有奖金下，旱涝保收的。

管理层一看这样不行啊，于是就想出来一个方法，那就是竞聘。

将公司的岗位重新梳理，确定岗位和数量，你们谁想干，请说出你的优势，之后全员投票，没有被评上的，那就不好意思了，你去干客户经理。

也就是说，干客户经理的都是之前被竞聘下来的人。

“额，这个。。。”

“对，竞聘，说白了就是走形式，还不是看平时谁和领导关系好嘛！”

“那朱老师你是得罪领导了？”

“呵呵，我可不是，我是主动要求当客户经理的！”

“啊？为啥？！”

“说来话长，我之前在公司是分析师，就像那天赵经理说的一样，我经常上电台做股评，那时候的确挺风光的。后来，我因为一些原因吧，再加上，我很看好客户经理的展趋势，所以我就主动和领导申请了。”

“朱老师，到是真的想得开呀！”。

“哈哈，当客户经理多好啊，不用整天在公司绑着身子，想去哪儿就去哪儿，多自由啊！”

“朱老师，我服你！”

“哈哈，后来，任谁也没有想到，当了客户经理之后的收入非常高，方银华就是个例子，她一个月的收入快赶上别人一年的收入了！”

“呵呵，我特别想知道她当时竞聘落选时的样子！”

“哈哈，那时候她竞聘失败的时候，哭的稀里哗啦的，当时领导说了，要是不愿意干客户经理，那就主动离职，可谁想到今天，人家起来了，达了，在公司都横着走了！”

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