第020章 类微商模式(第5页)
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我儿子比你们所有家的孩子都强!
许志良听不到良爸内心骄傲的独白,他拍了拍许志军的屁股,说道:“老弟,去给大哥拿根儿笔,再拿个本儿。”
“好。”许志良屁颠屁颠的下了炕,眼睛却一直没有离开电视。
在放在沙上的小书包里,翻出一支钢笔和算草本递给了许志良。
许志良揉了揉他的脑袋以示鼓励,然后用钢笔在算草本上画了起来。
他先画了个方框,在里面写了个许字,说道:“老叔,金字塔的顶端,是咱们老许家。咱们定价去收他们的山货,所以咱们在最顶端。”
“其次,我们要在周边各个乡,去展下线。”
许志良在许字的下方又画了一个方框,里面写了一个乡。
“周边甚至更远的其他乡,我们可以每个乡展一个下线,让他替我们去乡里收。我不管他用多少钱收上来的,最后我们都按照定价把他手里的货全部吃掉,同时给他返总货款的十个点。”
“但是这类人,要给他们定一个门槛儿。”
“比如交一笔会费,或者一次交货不得少于两千斤这种。”
“具体该怎么操作,我们还需要斟酌。”
“而这些乡代理人,可以在他们乡下面的村子继续展下线,比如每个村儿一个下线,或者几个村儿一个下线。”
许志良在乡的下面,又画了个方框,写了个村。
“这些人赚的,其实就是个信息差的钱。”
“老叔你可以自己做咱们老屯这个乡的代理人,同时看看自己在周边乡里有没有什么说话比较管用的朋友。毕竟,这下线,也不是什么人都能做的。”
“这样,一方面可以减少你的工作量,避免每个乡每个村里的每一家都直接来找你卖货,那样你就是三头六臂也忙不过来。另一方面,也可以让我们的收购范围达到最大化。”
许文方有些惊讶的看着许志良,他是个种了一辈子地的农民,但这些和山里的东西挂钩的买卖,他凭借骨子里那股独属于农民的精明,敏锐地察觉到了许志良这种展方式的可怕。
在这一瞬间,他想到了电视里法制栏目常说的一个词。
传销!
但许志良做的事情,却又和传销那种损人利己的方式不同,确实让十里八乡的人们得到了切身的实惠。
他又有些看不懂了。
不过他还是说出自己的建议道:“大侄儿,我觉得你这个想法很好,但有一点,就是你说的这个门槛儿。让他们交会费是不可能的,他们都和我一样,是种了一辈子地的农民,让他们还没赚到钱就先从兜里给你往出掏钱,那是不可能的。”
“你在其他乡设代理人这个事儿,我明白你的意思,但是我觉得这个代理人的定位要略微修改一下。”
“哦?”许志良来了兴趣,他这种方式其实是从后世的微商展模式借鉴来的,但又不太一样。因为微商是位于金字塔最顶端的团体定下零售价格,然后按照你拿货数量的不同或缴纳会费的多少,按照不同折扣成都,低价把货卖给你,你最后赚的是这个折扣带来的差价。
但许志良面临的情况则和微商不同,因为他要展下线,就要让下线看到好处。
所以许志良选择了给回扣这个方法。
他把自己想出来的这个模式,叫做类微商模式。
但他没有想到的是,这个方法实际上可执行性不高。
因为这十里八村之间,要守住价格秘密,远比后来分布在天南海北间的多级微商困难的多,甚至基本就是不可能。
十里八村之间,哪两个村之间没几个沾亲带故的人家?
同样的东西,你们村收二十,我们村收十五,凭什么?
许文方就是这个意思。
用他的话说,就是:“这十里八村之间,事情传播的度,比他妈刮风都快。”
他说完后,许志良皱眉沉思,问道:“那你有什么好的办法么,老叔?”
许文方嘿嘿一笑,说道:“办法倒是有,但是好不好,就不知道了。”
就在许志良还想追问下去的时候,奶奶推开门,端着一盘儿凉菜走了进来。
“赶紧下地洗手,吃饭了。”
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