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第三百一十五章 与福汇国际股东方面的初次接触(第3页)

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对于较为核心的一些问题。

比如收购的估值价格,收购方式……等关键问题,苏逸则暂时选择了避之不谈。

‘福汇国际’的一众股东,也知道这只是一次初次见面的试探,对于苏逸避之不谈的核心问题,自然也没有过多在意。

大家最终只是互相认识了一下,初步了解了一番。

等吃完饭,回到酒店。

苏逸原本在觥筹交错中,显得有些迷蒙的眼神,重又顷刻间,变得清明了起来。

“王总,评估一下吧,今晚的初次见面后,你觉得我们明天的商讨会,如何争取主动权?”苏逸向王怀进问道,“还有,第一次做价几何?”

王怀进想了想,回应道:“看得出来,‘福汇国际’方面的几位核心股东,对于我们的意向收购,还是表现得比较积极的,这说明了他们对于出售公司,只要价格合适,并没有什么反对意见。

还有,从他们对我们的接待态度来看。

我觉得我们目前所透露出来的一些收购条件,他们还是容易接收的。

只是收购价格方面……”

王怀进顿了顿,说道:“在来的路上,我让团队根据近两年的‘福汇国际’经营数据,以及经营状况,按照行业平均估值,估算了一下,感觉15亿美元的价格,想要拿下其全部股权,还是有些困难的。

比较,目前,‘福汇国际’的直接竞争对手。

‘嘉盛国际’的估值,已经处在4o亿美元到5o亿美元区间了。

就算是‘福汇国际’在此轮‘英镑黑天鹅’事件中,遭受了巨额损失,必须在段期间尝付过1o亿美元的欠款,其整体估值也是远远高于15亿美元的。”

“不要看市场估值。”苏逸说道,“其它几家跟‘福汇国际’有所接触的买家,所给出的估值价格,我们能了解到吗?”

“很难。”王怀进说道,“就算我们能了解到,估计也需要时间。”

“你估计其它几家的出价,会在哪个区间?”苏逸问道。

王怀进想了想,说道:“应该不会低于15亿美元,毕竟目前‘福汇国际’的内部现金流,虽然面临着即将断裂的风险,但其核心资产,以及通过二十多年积累起来的市场口碑,还是很好的,特别是这家做市商机构,有着汇市交易市场上,相当大的客户群体市场占有率,只要度过这次难关,吸取教训,这家机构很容易恢复正常运营,也很容易继续领跑行业内同类公司。”

“如果不能了解其它几家给与的收购初步价格。”苏逸说道,“那我们就很难掌握到主动权啊!”

“直接从其它几家竞争对手手里了解收购价格,那肯定是很难了解到的。”王怀进说道,“不过,我感觉我们可以从艾萨克这里入手试一试,作为‘福汇国际’集团接触对外融资机构的负责人,他肯定是了解各方出价的。”

“可咱们怎么才能说服他帮助我们呢?”苏逸皱了皱眉。

王怀进微笑地道:“我仔细研究过艾萨克这人的档案,这人虽是‘福汇国际’公司的股东之一,但手里持股并不多,不到5%,且在市场业务部总裁的位置上,一待待了5年的时间,虽说最近一年成功进了集团董事会,可集团副总的职位,一直都没有落实下来。

我们可以承诺成功收购以后,把他的职位提成副总,并给予足够的薪资待遇,还有相应的集团内部权力。

这人的业务能力,据我了解,还是很强的。

在我们有实力收购‘福汇国际’这家公司的前提下。

我相信,我们抛出橄榄枝,对方一定会有所考虑的,至少综合对比……除了目前在初步收购价格上的未知数以外,其它的各项条件,咱们机构给予的,应该是最优条件。”

“好,可以。”苏逸微微颔,“你可以联系试一试。”

王怀进点了点头,然后便给艾萨克打去了电话。

俩人先互相客套了一番,然后当王怀进了解到对方此刻身边没有其他人的情况下,便笑着提出了条件,并打听其它几家拟收购方的出价。

艾萨克在看见苏逸亲自带领团队过来谈判的阵仗后。

就已经知道‘华逸资本’这家机构,拟收购自家集团的决心了。

现在,又听见了王怀进试探的话。

他考虑到自己以后的前途,以及在未来‘华逸资本’全资收购‘福汇国际’后,自己在集团内部的地位变化等等因素。

想着自己好像没有道理不偏向‘华逸资本’一方。

于是,在他提出条件,希望‘华逸资本’收购成功以后,自己能够继续留在集团董事会中,并得到王怀进,特别是苏逸应允过后,便直接透露了其它几家表达出收购意向的投资方,所给出的收购价格。

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