第86章 郑州糖酒会（第1页）

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秋季全国糖酒会在郑州召开，这次邓衡岳带着杨慧琴和张晓丽一块儿前去参会。

到了郑荣火腿肠的老家，邓衡岳他们三人原本期待着能得到热情的款待。然而，出乎意料的是，连火车都没人来接，这让邓衡岳心里有些不太痛快。他们只能自己打车前往目的地，一路上的沉默让气氛显得有些尴尬。

当邓衡岳他们到达郑荣火腿肠的厂家时，已经是傍晚时分。郑荣李经理要招待他们，带着他们去了一家当地的餐馆。在点菜的时候，邓衡岳故意点了一蛇三吃和油炸蝎子，这两道菜一下子就花去了五六百元。他这样做并不是为了摆阔，而是想考验一下郑荣李经理的诚意。郑荣李经理的脸色有些不太好看，但还是热情地招呼着大家。这顿饭吃得有些冷清，邓衡岳的心里有点不快。产生了一些阴影。

参会人员很多，邓衡岳们登记了三张床位，张晓丽和杨慧琴两个女同志住一间，东西全部放在她们房间里，邓衡岳和别人合住一间，晚上同邓衡岳合住的参会人员来了几个朋友，听他们的口气都是经营饮料的专业户，在一起商讨着今年大概要流行“隆氏花生露”

第二天邓衡岳他们三个前往各个宾馆饭店选择商品，看起来“隆氏花生露”占着地理优势宣传力度非常大，到处都布满了宣传画报和特色广告。大有夺取饮料之冠的趋势。

邓衡岳分析了一下，在全国植物蛋白饮料中“露露”饮料多年来一直保持比较稳定的销售，“隆氏花生露”也属于植物蛋白性饮料，产品包装比较新颖，罐体的设计和印制也比较精美，口感细腻，甜度适中，老少皆宜饮用，并且已经取得了“绿色食品”证书，定下了一个二十吨的集装箱，签下了民安地区总经销协议。

十几年前曾经看过英俊潇洒的功夫小子李连杰主演电影《少林寺》给邓衡岳留下了深刻的印象，从此邓衡岳对少林寺产生了无比的敬仰，少林寺在人们的心里就是佛教的圣地，武术的故乡。借此机会邓衡岳要参观一下少林寺。

邓衡岳他们参加了一个小型旅游团。

位于河南郑州市嵩山五乳峰下，因坐落于嵩山腹地少室山茂密的丛林之中，故名“少林寺”。邓衡岳他们乘坐的是一辆中型面包车，当车子走到半道上，上来一位女士不知和司机谈了几句什么又下去了，车子又往前走了一段，停下来后又上来了一位女士，这位女士在和司机交谈几句之后，便背靠着车门开口讲话，说道：“我叫白如雪，来自于华西省嘉峪关市，今天将由我来带领大家参观少林寺，希望我的服务能够使你们感到快乐和满意，服务不周的地方也请大家谅解，也希望大家能够配合我的工作，按照我规定的时间到达集合地点，时间很宝贵，请大家一定要有时间观念，不要因为个别人不尊守时间而影响大家的旅游。大家现在顺着我手指的方向往前看，这就是五乳峰，我们马上就要到达我们的目的地少林寺了，车子停下来以后，先给大家半个小时的吃饭时间，我们的旅游费里不包括餐费，需要自理。这里饭馆很多，价格也都不是很贵，比较经济实惠。请大家务必记住车号”

邓衡岳暗自琢磨着，这趟旅游车原来没有专门的导游，而是在路边雇用一些专门从事导游行业的临时导游来为游客服务。价格谈好了就走，价格谈不拢还有别人在等待着，这不，连华西的导游都在路边等待着找光阴。

天下功夫出少林，少林功夫甲天下，少林寺不仅是“武林泰斗”更是中国佛教的禅宗祖廷，是中国久负盛名的佛教寺院，也是少林武术的祥地，因为其精湛实用的少林武功驰名而中外。被誉为“天下第一名刹”，少林寺的大门不是很宏伟，牌匾也不是很大，但历史却很久远。

第一站先让邓衡岳他们看了一场巡回放映的宽体环球式的立体电影，主要是介绍了一下“少林寺”的由来和几个主要旅游景点。

达摩洞比较远，时间不允许，导游用手指着大体位置，口头给游客讲解了一下达摩祖师面壁十年的故事，时间长了现在已经记不清了。

导游又带着邓衡岳他们前去参观自唐代以来历代少林高僧安息的墓地——塔林，和电影上的一模一样，只不过宽阔的视野似乎没有聚焦镜头下配上优美的音乐那样给人以震撼，牧羊姑娘放羊的小山坡依然如故。如果牧羊姑娘还在，那该多么富有情趣呀。练功房里凹凸不平的砖地展现出了练功之人所付出的艰辛与刻苦。

坐着缆车上到嵩山山顶一览全景，已经是秋高气爽，秋草泛黄的季节了。

到了少林寺最让人感慨的就是遍布全寺到处都能看到一些武术学校，练武的学员排着队形展示着各种动作的功夫表演，给人留下了深刻的印象。

总经销商之间的竞争一向是激烈而残酷的。为了争夺市场份额，各省总经销商之间常常互相砸价倾销，这种行为不仅会损害公司的利益，也会破坏整个销售网络的稳定。长城公司的销售业绩因此持续下滑，这让所有人都忧心忡忡。

天水市位于华西省的东部，是一个繁华的商业城市。这里的经销商们一般都在西安进货，因为那里有更多的资源和更优惠的价格。然而，邓衡岳却有着不同的想法。他一直有心将天水纳入自己的版图之内，因为他看到了这个城市的巨大潜力和商机。他想在天水市建立一个经销部，以便更好地开拓当地市场。

邓衡岳是一个有远见和勇气的人。他知道这个计划需要付出很多的努力和风险，但他相信自己的能力和判断力。他决定亲自去天水市考察市场，并与当地的经销商们建立联系。

表弟知道了邓衡岳的想法，对邓衡岳说道：“你的老同学贾瑞祥以前在天水工作，现在下岗了没事可干，家里生活也比较困难，我们让他在天水给我们找个地方，以后把他聘请上，毕竟他在那里人脉比较广泛，地理位置比较熟悉，您觉得怎么样?”

邓衡岳说道：“这倒可以考虑一下，你能联系到他吗？”

表弟说道，“能联系上。”一举两得的事情邓衡岳就带着表弟前去天水找到了贾瑞祥，说明了来意，对于贾瑞祥来讲真是瞌睡遇到了枕头上，一拍即合。

贾瑞祥带着邓衡岳和表弟徒步在天水市里转了一圈，他们惊讶地现这座城市并没有统一的大型批市场。然而，断断续续地，他们还是能看到一些批商在街道两旁从店铺门口顺着马路向外扩张，商品一般都堆积在露天之下。在这些批商中，谁的摊子占地面积比较大，也许谁的规模就大。这些摊子看起来比较凌乱，但街道上的摊子比较多，说明此地还是有一定的销售量。邓衡岳三人走马观花地看了看，便就此作出了决定。邓衡岳决定成立天水经销部，并让贾瑞祥负责在天水开始搞筹备工作。

在这个过程中，邓衡岳感受到了这座城市的商业氛围。他们看到了许多勤劳的商人在为生活奋斗着，也感受到了这座城市的潜力和活力。他相信，在这里成立经销部，一定能够开拓出一片新的市场。

白银经销部因距民安市较近，销售情况欠佳。邓衡岳遂命程江林将铺面出售，转赴天水经销部负责相关工作。历经半月，筹备工作已基本完成，天水经销部在城中心区域租用三间铺面，营业执照亦迅办结。表弟之侄侄女，俱被安排至天水经销部工作。程江林全权负责，贾瑞祥主管业务。天水销售部就此成立了。

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