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第29章

豆腐已经只剩最后一板，来集市都人几乎都来余烟的摊子吃过，但又吃不起太多，只好离开。

“敢问大娘子可是卖卤肉的摊主？”

余烟抬头，看见两个穿着讲究的中年男子，只是其中一个头戴纶巾，应当是位读书人。

另一位余烟并不认识，但看起来应该是位商人。

余烟心中警觉：“我是，二位找我有事？”

罗木正要说话，杜慎却突然道：“好香啊！你现在卖的是什么？怎的没见过？”

闻言，罗木也闻到了这个铁架子上食物的香味，是与卤肉不同的香味，他认出了是豆腐，但不明白为何会这般香。

余烟习惯一笑：“这是铁板豆腐，只剩这最后一板了，二位可要尝尝？”

杜慎、罗木立刻：“要！”

于是最后一板被两人扫荡一空。

天光大亮，太阳升起，余烟的摊子只剩下罗木和杜慎二人。

收拾好了东西，余烟也坐了下来。

“二位现在应该能说找我何事了吧。”余烟说。

罗木：“罗某是大安酒楼的老板。”

杜慎：“杜慎。”

罗木又说明来意：“前段时间余娘子在李氏酒楼大显身手，打败了他们的招牌菜，罗某远在郡城，昨日方才回来，意外吃到了余娘子的卤肉，深觉美味，便想来跟余娘子取取经。”

他一笑：“没想到又吃到了你的铁板豆腐，这一趟罗某没白来。”

余烟挑眉：“所以，罗掌柜是想跟我买配方？”

见到余烟的第一眼，罗木就知道余烟是个聪明的女子，若是说了谎话，只怕不得余烟信任。

罗木道：“实不相瞒，大安酒楼与李氏酒楼已经相争多年，罗某想将酒楼开到郡城，就需要一个突破口，余娘子你就是这个突破口。”

“配方自然也是想买的，但余娘子不愿意，罗某也不会强求。”

罗木的诚实让余烟很是受用，他的诚实就是他的诚意，而余烟也不可能一直摆摊，大安酒楼是她不可多得的跳板。

抓住这次机会打响名头，日后走出渔郡这一隅地方，余烟也有底气施展拳脚。

余烟也开门见山：“罗掌柜，我也不跟你绕弯子，配方我可以卖给你，但是卖给你的方式，得换一个。”

罗木一时想不到除了直接卖，还有什么其他方式。

余烟一笑，面容娇妍：“你我签订合约，我不再摆摊卖东西，也不会跟其他酒楼合作，但大安酒楼每卖出一份我配方上的食物，就要给我五成分红。”

罗木一惊，没想到余烟的胃口居然这么大，他有些为难：“这。。。。。。余娘子，生意不是这么做的。”

一旁的杜慎扶额，罗木从这一刻开始，就被余烟牵着走了。这小娘子聪明，还胆识过人，不错。

闻言，余烟并不反驳，只道。

“罗掌柜，我不再跟其他酒楼合作的意思，是我一旦有新配方，就会给大安酒楼。不过同理，无论几个配方，只要卖出我配方的菜，那么我就要收五成分红。”

罗木顿了顿，这个条件很诱人，但是。。。。。。

“余娘子，五成太高了，三成，你看如何？”

余烟笑容不变：“罗掌柜，价也不是这么砍的，这渔郡，可不止您一家酒楼。”

她起身，背上大竹篓：“时间不早了，家中还有孩子等我回去做饭，余烟先告辞了。”