第二百四十四章 百年大计（第2页）

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所谓“代理”，是张溪下意识的把杨家的行为，归类为后世代理经营的那一套游戏规则里，说出来的词儿。

顺便的，张溪就把后世代理的一整套流程，跟诸葛亮讲述了一遍。

简单来说，就是把地盘归置归置，划分一下区域，每个区域选择一个人出来当代理人，每年交一定的代理费，其他区域的人不能跨区域销售，以五年或者十年为限期，做得好就做，做不好就换人。

这样总公司就获得了稳定的销售渠道，同时也不用费心去管理，但一样可以通过更换代理人来保证自己的利益。

而代理人也可以凭借总公司的支持，在该区域进行独家销售，不得跨区经营也能保证自己的一家独大。

双赢的选择。

诸葛亮一听，这不就是现成的，可以让中央加强地方掌控，同时分裂地方世家势力的好办法么？！

有这种好主意你不早说，净扯什么科举。难不成你跟我也有仇？！

张溪表示我不知道啊。是真的不知道。

张溪压根不知道这一套所谓的代理制度，其实是从唐朝划分天下监察道的基础上借鉴引用过来的，本身是一种加强中央集权的制度，并不是简单用来划分代理区的。

用这种代理制度来选择造纸代理商，既可以满足现在的局势，不大面积推广纸张，刺激世家的神经，又能借此分化世家之间的关系，借此在各郡制造出一些刘备集团的代理人，加强刘备集团的话语权。

最重要的是，代理商是有年限的，如果有人做的不好，刘备完全可以收回代理权，扶持另一个愿意合作的世家。

至于造纸术。这玩意儿必须归刘备掌控，不能交给世家，包括之后的印刷术，制墨术一样，谁敢伸手就剁手。

所以嘛，诸葛亮得知了杨家的诉求后，亲自出面，约见了杨家的家主杨既，跟他详谈了合作条件。

诸葛亮表示，纸张制造，只能是在成都完成，但是地方上纸张怎么分配，怎么售，甚至怎么去攫取利益，这个刘备集团不会干涉，可以完全交给本地世家来负责不过期限只有十年，十年后成都方面会重新考察。

当然，本地的纸张销售，只能限于本地，也只会交给本地世家，不能跨郡，为的是保证大家的权益不受到侵犯。

就这个条件，如果杨家愿意接受的话，那诸葛亮可以看在是张溪引荐的面子上，提前跟杨家定下君子之约，等回到成都跟刘备请示后，就可以正式任命。

当然，如果杨家不同意也没什么，诸葛亮表示可以跟黄家谈谈。

严家老家主严颜现在病重，暂时无法决策，但黄家的家主黄权现在就在成都，大家都是常见面的同僚，诸葛亮表示谈起来也会方便一些。

杨既能说啥？！

本来杨既的想法是能拿下造纸术，这样的话即使将来刘备事败，他们家有造纸术作为依仗，一旦遭到大世家的逼迫，就把造纸术交出去，这样也能保住杨家现在的规模，不会破败。

可诸葛亮不是张溪，他不好糊弄，也抠门，造纸术这种生金蛋的鸡是绝对不会让出去的，就是要逼着杨家绑在刘备的战船上。

而且有一说一，诸葛亮其实真的不用专门跟杨既谈这个，人家黄家已经是半只脚踩在了刘备的船上了，再绑紧一点其实也无所谓。

更何况。

“亮在成都时，常见元长于书信中夸赞令郎，此番前来巴东，亮欲带令郎前往成都，荐于主公任用。”

对吧，人家连伱儿子的前途都提前给你安排好了，你要是再不答应，就有点不识好歹了。

再者说了，虽然不可能获得造纸术的技艺，但益州世家同样也没人能有，如果诸葛亮真的可以保证各郡不得互相干预的话杨家可能无法成为益州顶级世家，但在巴东郡，肯定会越严家，甚至黄家，成为第一世家的。

而且造纸术的技艺掌握在刘备手里，行权却掌握在自己手里。

这样杨家依然可以用纸张行权来笼络小世家和寒门的人心，让他们归附于杨家，又不用担心遭到大世家的逼迫，毕竟工艺流程是刘备掌控的，他杨既只是一个卖纸的，有本事你们去怼刘备去。

这事儿。可以干。

杨既当场跟诸葛亮击掌盟誓，拿下了巴东郡的纸张代理权。

（本章完）

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