第三百一十八章 我有秋雯何愁大事不成（第3页）

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“所以，农民在购买动机上普遍更注重商品的实用性，要求质量可靠，耐用性强，价格低廉，而非商品的品牌，包装，样式，设计等外观因素。比如在大城市早已滞销的加重自行车，非折叠雨伞，小型电视机，目前在县城和乡镇市场上依然十分受欢迎！”

“如此一来，在推广县乡市场尤其是乡镇市场时，我觉得应主打物美价廉的低端产品和中端产品，同时电脑的比例可以适当减少。”

“门面的装修上应略作调整，相较专业和高大上，予人亲切感会更好。”

“店员的服务亦需进一步加强，正如春晚那个小品那样，很多第一次买手机的乡下消费者都会觉得局促，甚至无所适从，如果能遇到好服务很容在此类消费者心目中建立起口碑，并让他们成为忠诚的顾客。”

“……”

严秋雯侃侃而谈，苏泽林则听得眉飞色舞。

女军师就是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的人才，虽然她出身省会城市，可能也没什么机会去过县城乡下那样的小方，然而她对这些人的消费心理却是一清二楚。

严秋雯的话，无疑非常有道理。

要在大城市卖电脑手机，可能消费者进店会先关注样式多不多，有没有流行的款，配置怎么样，价钱当然也在他们考虑的范围，但没那么敏感。

小县城和乡镇消费者就不一样了，如果某个农民进店看到的都是一千块以上的手机，可能吓得转头就跑了，压根没有咨询的欲望。

至于电脑，现在乡镇的很多人甚至都不知道这玩意是什么东西，更别说买了。

店面装修风格确实也得做点改动，就像一个乡下人想吃饭，看到家装修很好的饭店，他一定不会考虑进去用餐，哪怕这家饭店的消费并不高。

当然了，也不能装修大幅拉低档次。

毕竟县城的消费者比较复杂，有老板，单位国企的工薪阶层，打工者，农民等等，收入不一，所以得弄个的装修方案，在原有基础上做出改动，不能太拉低档次，同时又不至于让低层次的消费者望而生畏，连进门瞧一眼的勇气都没有。

严秋雯继续说着，苏泽林认真聆听，不时给她倒茶。

这样过得一个多小时之后，女军师做出了总结。

“刚开始做县乡市场的时候，利润或许不会太高，得有足够的耐心。”

“然而这群消费者数量庞大，且我国近年政策一直向县乡倾斜，他们的收入会逐年迅提升，潜力反而比市消费者更大！”

“如果口碑做好了，获取到他们的信任，县乡消费者的忠诚度会比市消费者更高，几年之后，他们给世纪带来的收益，未必就在市市场之下！”

“还有一点，现在很少数码企业注重县乡市场，如果世纪愿意在这块投入并力，几乎不会面对太大的竞争，轻松就能拿下。”

苏泽林抚掌大赞：“我有秋雯，何愁大事不成！”

严秋雯的很多想法都和自己不谋而合，但是自己想不到的盲点，她总能提醒，想不通的问题，女军师也总能解决。

秋雯实在是太好用了啊，真希望能用久点！

就怕她哪告诉自己研究完成了，得离开。

那个时候，将会是自己的巨大损失。

思路虽然顺畅了，不过具体下放执行还需要一些时间。

不说别的，钱得到位。

因为接下来世纪得做一千多个县城，就算每个县城的直营店只有一家，规格也比市的低好了，需要烧的钱也不比之前做市少。

这个容解决，找银行再贷就可以。

春晚后世纪的势头勐如虎，公司估值疯狂飙升，向银行多贷个二三十亿肯定不成问题。

不过市市场还没完全搞定，而且每一大堆的加盟店等着审批，所以得再缓上一两个月左右。

年中的时候开始《千县计划》也就差不多了，然后下年轮到乡镇，全国布局就算彻底完成了，预估前后总共得向银行贷款一百五十亿。

因为镇子有点多，将近两万个，每个镇子最多只开一家，就算其中有部分投资者加盟，世纪自己投的直营店也少不到哪去，所以这花销反而是最大的。

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