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第12章

不都说这个年代的人民都很质朴有爱么？看来哪个年代都有例外。

沈傲之前世在生意场上遇到的竞争对手数不胜数，或明或暗、手段各异，对此司空见惯。

市场放开必然产生竞争，有竞争就必然有良性和恶性之分，怨不得别人心狠手辣，只能自己想办法应对。

“诶？你怎么改卖西瓜了？上次你不是还卖鸡蛋？”豆腐大哥聊起天来。

沈傲之无奈一叹：“鸡蛋一跑就全完了，不如西瓜抗造。”

豆腐大哥点点头：“你这西瓜的卖法很新颖啊。”

“方便快捷啊，这叫想客户之所想，挖掘客户的需求，满足客户的需要，不光卖产品，还要卖服务。”

沈傲之的这番话让豆腐大哥沉默了好一阵。

“你……你把你刚才说的话再给我说一遍，我，我没听清。”

沈傲之嘴角抽了抽，放慢语速重复一遍。

“……我说的这些是指导思想，是开拓创新的思路，具体还要根据不同的产品制定不同的具体方案。”

豆腐大哥听得云里雾里，好想明白，又好像不明白。

“小沈啊，不瞒你说，我和我家那口子就知道做豆腐、沿街叫卖豆腐，到处东躲西藏，赚点钱实在太不容易，可是不干这个还能干点什么呢？总不能等着活活饿死吧，家里还有两张嘴等着喂，唉，难啊。”

豆腐大哥的难处上次就听他讲过，所以她才善心大发的让他出去后找她。

“大哥，小商贩合法化是迟早的趋势，眼下的困难都是暂时的，关键在于坚持。”

豆腐大哥摘下头顶泛油的草帽直挠头，神情黯淡，好似被霜打过的蔫茄子，又是一声长长的哀叹：

“现在这豆腐不好卖啊，今年黄豆大丰收，公家商店里豆制品又多又便宜，我们走街串巷不敢大声叫卖，生怕引来打办的，唉，这日子过的是够够的……”

豆腐大哥半长的头发打成绺紧贴头皮，被挠的几处胡乱支棱着，沈傲之想起前世她刚刚上街摆摊时的一段回忆。

当时她被两个地痞拦住收保护费，那时候还小，以为遇到绑架抢劫的，吓得缩成一团瑟瑟发抖。

是旁边一个和豆腐大哥差不多模样的大叔帮她打发了那两个地痞，还告诉她很多在街上摆摊的规矩和注意事项，一直非常照顾她。

可惜后来她换了摆摊地点，生意有起色之后再去找大叔想要感谢他时，已经找不见人影。

这成为她一直以来藏在心底的遗憾。

“大哥，上次听你说你家里房前屋后种的葱蒜朝天椒？”

“啊？”

忧伤中的豆腐大哥情绪尚未转换过来，不明白沈傲之怎么突然提起这个。

沈傲之抻直了脖子钻出草框四下张望，确认没人追过来，小声道：

“大哥，咱们卖东西不能光把东西往那一摆，就等着顾客自己选，咱得多多想些办法吸引客户主动来买我们的商品。

比如你卖豆腐，副食商店里和你卖的豆腐一模一样，价钱也一样，顾客买你的豆腐和买副食商店的豆腐没有区别，那他们肯定就近顺手就买了，你这就相当于听天由命，做买卖不能听天由命啊，咱得想办法让他们都买咱的豆腐。

你看家里不是有自己种的葱蒜朝天椒么？你自己家肯定吃不完吧？

葱蒜朝天椒可都是海城人做豆腐的绝佳配料，你可以尝试一块豆腐送一包配料，里面放上两瓣蒜、一棵小葱、两只朝天椒，这样顾客买回去不需要自己搭配就能做一盘可口的炖豆腐，假设你要是顾客，你说你买谁的豆腐？”

“呃……”

豆腐大哥此刻的表情活像动画片里的树懒，脑子反应慢，表情变化更慢，几分钟后，咧开嘴巴：

“嘿，你这办法好啊！要是我，我肯定买有配料的啊，免费给的，不要白不要。”

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