第一百八十八章 装b的秘诀（第2页）

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随后程前转了话锋接着说“不过这一次也多亏了周副总您，我一直以为自己这几天一直在恶补古典文学，就已经有了不错的造诣，但却根本不被布朗先生放在眼里。”

说到这里程前自嘲的笑了笑说“看来这临时抱佛脚终归还是假的呀，也幸好周副总您是对古典文学真正了解的，否则我们这一次恐怕很难和布朗先生坐下来聊天了，更不要说得到这么重要的信息了。”

“古典文学？你说的是哈姆雷特吗？我想说我并不知道你信吗？”周铭说。

程前当时就愣住了，一副看到外星人一样的不可思议“这怎么可能呢？刚才布朗先生不是都说周副总您就是真正的哈姆雷特吗？而且您还对他说了那么多哈姆雷特当中的经典对白，如果您不是真的对哈姆雷特熟记在心的话，怎么可能随口就说出来呢？”

“我是真的不了解什么哈姆雷特。”周铭想了想反问程前，“我说的那些对白，难道程前你不觉得熟悉吗？”

面对周铭的反问，程前又愣住了，他完全不明白周铭这么问是什么意思，只能不明所以的回答“似乎是有点熟悉，这些好像是我也记住了的……”

没等程前说完周铭就对他说“不要这么没有信心，我在布朗先生面前说的那些对白就是你挑出来的那些经典对白。”

“原来如此，我说为什么这些句子我都很熟悉……”

程前的话说到这里就戛然而止了，他一脸惊恐的看着周铭，一副想说什么却又不敢相信的样子。

周铭笑着对他说“看来你也已经猜到了，我的确不懂什么哈姆雷特，我之所以会说出这些对白，其实就是我只知道这些对白。”

尽管刚才程前就已经想到了这点，但当现在周铭自己说出来的时候，他还是感到非常的不可思议，因为他没办法去想像，一个明明并不懂哈姆雷特的人，怎么就能凭着几句自己临时抱佛脚来的对白，征服了一个对古典文学很了解的人，这个逻辑根本就说不通嘛！

周铭看出了程前的疑惑，于是他突然问“你知道装b的秘诀是什么吗？”

面对周铭这突如其来的问题，程前感觉自己的大脑已经完全跟不上周铭的节奏了，刚才不是还在探讨哈姆雷特和古典文学吗？怎么突然就扯到装b上面去了？还什么装b的秘诀，这个东西还有什么秘诀吗？对于这些问题，让程前突然觉得自己怎么就和一个小学生一样弱智了，只能愣愣的摇头。

这一次周铭没有给程前卖关子了，他告诉程前说“装b最重要的就是在该装b的时候装b，不该装b的时候别瞎装b。”

周铭的话有些绕口令，不过却让程前恍然大悟“我明白了，周副总您的意思是我之前说的太多了。”

周铭点头说“没错，你从见到布朗先生的第一眼开始，就在他面前不停的标榜自己对古典文艺多么热衷，甚至还主动拿出了珍藏版的哈姆雷特，这太假也太虚伪了，是个人就能看的出来。而且你本来对哈姆雷特就并不了解，那么你在他面前说这些，岂不是说的越多错的越多吗？”

“但我就没有这样做了，我只是在他要离开的时候，用哈姆雷特的台词留下了他，仅此而已。”周铭说。

“可就只有这么突然蹦出来的一句话，就可以了吗？”程前还是无法理解。

“你要记住，你面对的是一个完全未知的客户，你也不是给他做演讲的大学教授，他不会也没心情去听你的长篇大论，你必须要学会在一句话或者两句话之内给他最大的冲击和惊喜，让他对你有那种眼前一亮，想要更多的和你聊天的欲望，否则你将很容易失败。”周铭对程前说。

周铭的每一字一句都像是晨钟暮鼓一般敲打在程前的心头，让他有种醍醐灌顶的感觉。

“我记住了，非常感谢周铭先生！”程前非常郑重的对周铭说。

的确，面对未知的客户不能像演讲那样长篇大论，必须用最精炼和简单的语言直指重点，才能最有效的抓住客户的心，可这道理说起来谁都懂，但真正做起来却不是谁都能做到的了。

而今天周铭抓住布朗的话，程前更相信那是周铭用自己的智慧和魅力征服了布朗，哈姆雷特只是他套在外面的伪装而已，因为如果没有自己的底蕴，仅凭哈姆雷特那几句干巴巴的台词，是无法说服一个人的，或许如果没有真正的底蕴，他都不敢说出这几句话来，就像自己一样。

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