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她道：“你们之前不是提出一个条件吗？老郭在的时候就提出来的条件，我们不要你们的设备，但我们可以出钱，让你们厂帮我们生产洗发水。”

武进脑子还没转过弯来，钱主任诧异了，有这么便宜的好事？

果然这个厂长换对人了！

在苏月禾看来，肥皂厂出设备和技术纯熟的工人，这既能快速解决扩产的问题，也不会给人留下侵吞国有资产的话柄，还能给武进一个面子。

一举三得。

钱主任忙道：“这当然好啊，我们正愁这个月没开工，既要养机器设备又要养人，不知道该怎么办呢。”

武进弄明白了，当即感激不尽：“嫂子，您真是！这个我们绝对不能再额外赚你们的钱。”

“说到费用的问题，我们有一个条件，费用不能高，然后你们赚的钱，要全部作为福利发给工人。”

钱主任懂了苏月禾的厉害之处，没有趁机狮子大开口，问题解决了，上头肯定满意；福利到位了，工人也会感激她，有了工人的支持，这避免了后续很多麻烦。

不要小看工人的力量，郭厂长不就是被工人给拉下马的吗？

武进和钱主任表示没问题，肥皂厂可以全力配合柒月生产洗发水。

接下来的几天，肥皂厂和柒月谈妥了代工生产的问题，柒月出技术、技术工和原材料，肥皂厂只需要出设备和工人，肥皂厂只收取设备租赁的费用和工人的工钱，这快速解决了柒月目前产能严重不足的困境。

而肥皂厂和丰禾的大靖松香采购合同也得以续签，两家满意，皆大欢喜。

哪怕是两条生产线加大马力生产，依然没办法满足广大市场对苏禾洗发水的需求。

这算是打开了内地市场洗发水的第一炮。

人们从此慢慢抛弃了用皂角、传统洗发膏和香皂洗头发的习惯，开始接受和使用洗发水。

接下来的几个月，柒月赚的盆满钵满，为了解决全国运输难题，苏月禾决定到其他地区开设分厂。

对于在哪里开分厂的问题，各部门领导开会展开了激烈讨论。

大部分人认为，应该去南边和东边，无论从气候的角度还是目前经济开放的程度，都更应该去这两个位置开设分厂。

南边去广州深圳，东边去上海。

想想要去大城市开场，大家的热情都多了几分。

对于去外面开厂的事，方运红是比较消极的，因为离开了青城县，她能预见，以后她在柒月的影响会越来越小。

到了大城市，会有新的管理人才进来，而自己年纪也不小，已年届五十，到了可以退休的年龄了，虽然她不可能退，但怎么去跟年轻人竞争？

更重要的是，她担心盲目扩张，特别是去大城市，成本会扛不住，这对刚刚起步的柒月，会形成巨大的压力。

如果中途出个什么意外，说不定会把柒月压垮。

“我们是不是谨慎一点比较好？贸然去外地开厂，成本是不是可控？我担心到时候我们会很难掌控外地分厂的情况，平常出了什么紧急的事，还可能鞭长莫及。”

苏月禾知道方运红担心的是什么，但对于到外地设厂的事，是个长远路线，对此，她非常坚持：“大本营目前还是在青城，研发也在这里，外地工厂只是负责生产和销货。我们这里是山区，铁路公路水路的交通都不发达，随着贸易量的增加，货物运输肉眼可见越来越吃力，到外面建厂，压力肯定会有，但我们不能就只盯着眼前的一亩三分地，到外地扩厂是势在必行的。”

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