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溢价这么严重，苏月禾是没想到的，她问：“是渠道商炒货，还是有人自己去排队买货之后炒？”

“都有。渠道商跟百货商店的负责人，是私下囤货，偷偷加价销售，也有个人自己去排队买货后高价卖出的，现在各百货店都有限售，每个人一次最多只能买两瓶，但架不住一些人去不同的商店排队买啊。”

小雨前几天就听说这事了，她道：“不能任由他们把价格炒高吧，特别是渠道商，转手一卖，赚的比我们还要多，这有点太离谱了。”

袁娇：“但是也不能太打击他们的积极性，而且货到了渠道手里，我们给的也只是市场指导价，最终卖多少，他们可以自己定的。”

高亚梅：“售价太高，消费者会以为，是我们商家把价格故意定这么高的，对品牌长久影响并不好。”

苏月禾想了想：“这样，两步走。袁娇你们这边给渠道商和百货商店发函，要求售价不能高于市场参考价的20，如有发现违反规则的，取消配货资格；”

袁娇点头：“20可以，小董，你晚点让圆圆写封函，盖章发给各渠道商。”

“好。”

苏月禾继续：“亚梅这边，在报纸广告和影视广告上都要注明，每瓶市场价99元，请消费者理性消费。”

高亚梅说她等会儿就安排。

苏月禾：“马上运抵北京的第三批苏氏风禾，大家提早做好相关安排，不要都囤积在北京销售，最终只会养肥了这些渠道商，分一部分货去外地市场。”

袁娇：“那就分一部分去天津，一部分去石家庄。”

“可以。宣传推广方面，这两个地方只需要在当地报纸做小幅报道即可。”毕竟现在苏氏风禾的名声在外，太多的广告已经没有实际意义。

高亚梅之前就做了相关规划：“天津和石家庄，我就安排两次半版广告吧。我们现在北京的广告也已经减少70左右，等明年产品大面积上市，我们再安排央视广告。”

苏月青问：“什么时候全国上市。”

小雨笑道：“那得看你们生产部啊。只要你们能生产出来，我们就可以销售出去。”

优质产品的广阔市场，给了市场部非常大的信心。

庄铁华：“主要是缺设备，我们跟采购那边沟通了，采购加价让机械厂先生产我们的设备，年后两条护肤品生产线上来，基本上可以解决大中城市的需求，特别是北方城市的。”

先占据北方市场是苏月禾之前定下的策略，她道：“青城那边的厂房最快也要五六月份才能投产，全国大面积铺开还需要点时间。三乡这边生产的，到时候优先北方市场。”

袁娇：“其实这样挺好，货少，需求量大，保持……那本书怎么说来着，亚梅，那天你看那本书。”

高亚梅笑着提醒：“保持市场的饥渴度。”

“对，保持市场的饥渴度。这对一个产品很重要。从朗晴上我们就看出来了。”

“而且美白不是每个人都想要的，我们打开了护肤品市场，产品还是要多元化。”

苏月禾道：“等过完年，研发那边会根据现有的苏氏风禾配合，调试一款新的产品出来，主打润肤保湿，也有美白功能，但美白效果不会像美白霜这么好，面向男男女女大众老百姓，价格可以相对便宜点。而苏氏风禾美白润肤霜可以慢慢往高端线路走。”

小雨赞同：“我觉得可以，就像苏禾洗发水和朗晴洗发水一样。一个面向大众，一个面向有相关需求的人。”

高亚梅：“不是还要推出防衰老面霜吗？如果一起，那明年，又是忙碌的一年。”

苏月禾笑道：“招人扩编，段主任已经在安排了。”

她一定要在这几年，外国品牌大举进入国内市场之前，把该占的市场先占了。

以后跟国际资本肯定会有一场恶战，那也得把自己的底子先打夯实。

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