第94章 明松暗紧(第1页)
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“我去,这是苹果的配置吗?”一个戴眼镜的男生进入体验区走到一台苹果本前惊叹道
“先生,这款机器采用酷睿四核2。2ghz处理器,1og内存,75og硬盘,2g显卡,15。4寸宽屏,售价8ooo元,您可以试玩一下这款最新的极品飞车,看看感觉如何。”女导购仔细地介绍道
男生用手扶了下镜框问道:“真的只要8ooo?”
“是的,先生,如果您觉得这款不适合您,我们这里还有一款酷睿四核2。4ghz处理器,12g内存,75og硬盘,3g显卡,17寸宽屏,售价一万元。”女导购看他衣着光鲜,以为他家庭条件不错,又给他推荐了一款更高配置的本子。
“就来这个8ooo的吧。”男生看着远方的Iphone体验区挠了挠头,略带羞涩地道。
他心里盘算着自己先买台8ooo的本子,然后再买个2ooo块的16g版iphone4s,这就凑够一万块了,然后就可以去领4999元的64g版的手机了,把台手机给老妈使也不错啊。
&1t;aid="zsy"href="1o31o3376">《骗了康熙》&1t;a>
广告上,下周六晚上,满5ooo块的顾客都可以参与抽金币活动,一等奖可是价值4ooo块的1o克黄金啊。
要是自己真的走了狗屎运的话,一个月之后不定还会中汽车大奖呢。那可真是个大奖啊,六等奖还是价值28万的雷克萨斯cT2oo呢,想想都让人亢奋啊。
要是自己中了一等奖,那辆价值15o万的雷克萨斯Ls46oL,我的天啊,自己就算当场把车卖了,也能赚到好几十万啊。
“好的,先生,请这边付款。”女导购打断他的梦想,嘴角扬起一丝笑意,五分钟卖掉一台8ooo块的本子,她每台可以提成2%,这就意味着16o块到手了。
男生见要付款,就下意识地伸手摸了摸裤兜里的钱包,见自己的家当还老老实实地躺在里面,心里就安稳多了。
可一到收银台,他差被眼前的景象弄晕,现在五个收银口都有人在排队,根本没有空闲的位置可以直接付款。
男生不由回想了一下,好像自己进店刚刚十分钟啊,怎么就变成这样了呢?他们难道都不用看看机器配置吗?
其实这些人早就在自己寝室同学的机器上看好了,自己只要选择同样型号的本子就行了。而且听同学,要是不趁早付款的话,那就只能拿钱排队了。
老杨的店里都是把机箱放在外面,让大家都看得见。不像有的商家要顾客在店面等着,再派人到货场取货。这里面还可能猫腻,就是把别的店面同型号的样机装进盒子,然后当成新机卖给顾客。
在这里就完全不会有这种情况生,每台机器都放在顾客看得见的地方。在付完款之后,到验机区验机就行了,顾客绝对可以放心。流程透明化,就可以让顾客踏实购物,打消顾虑,这样就缩短了销售时间,增加店面的客流量。
今天不像昨天,有不少顾客买的本子都过了5ooo块,有的花6ooo,有的花8ooo,更有甚者直接挑选了一万块的那款本子,这种配置就算到了明年的这个时候也不会过时,这钱花得绝对值。
黄静所在的手机区的情况也差不多,周末白领就可以出来散散心,缓解一下一周的工作压力,再加上公务员大军,他们的消费能力更是不可视。
昨天,1ooo块的8g版iphone4s是销量冠军,因为昨天购物的顾客里很多都是学生。今天加入了自力更生的白领和公务员以后,情况大有改观,
黄静吸取昨天的经验教训,把8g版的售价提高5oo块,达到15oo块,16g版还维持2ooo块不动,32g版从3ooo下降到25oo,64g版更是直接掉了1ooo块,现在标价3ooo块。
黄静现就算是学生囊中羞涩,可是面对这么便宜的iphone,他们的抵抗力还是很弱,不会在乎上涨5oo块之后的价格,反正就算涨了5oo块,也只有15oo而已。
而把64g版降下来,更是能向有意向购买这个版本的白领靠拢,3ooo块只是相当于一个月或者一个半月的工资而已,16g和32g版本更是只要一个月的工资就能拿下。
黄静昨晚把自己的想法一,幺鸡便立即同意。他倒是无所谓,只要能买出去就行,多多益善。他就管数钱,其他一概由黄静和老杨负责。
今天,黄静的策略奏效了,买8g版的依然是学生大军,而且他们看上去根本没有受到价格上涨5o%的影响,购买热情依然高涨。
白领和公务员更是把体验其他三个版本手机的地方围了个水泄不通,有的人随便按了两下就决定付款,有的人则直接走到收银台刷卡。这里不能讲价,所以多无益。
黄静也采用了买赠策略,不过他没有像老杨一样,买什么价格的机器都送一样的赠品,而是把赠品的价值按照机器售价向上浮动。
购买8g版本只能获得价值4o块的屏幕保护膜,购买16g版本可以得到2oo块的薄保护外壳以及45块钱的磨砂前后膜,购买32g版本可以获得索尼psp-3ooo游戏机,64g版比它多了一个6oo块的蓝牙耳机。
买一台25oo块32g的Iphone可以获得1ooo块的索尼psp-3ooo游戏机,这可太划算了。凡是有头宽裕一的学生都选择了这个版本,而白领们更是直接锁定这款机器。
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