第132章 谈判（第4页）

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蓝凤松口气的同时，脑袋里的弦也绷紧了。

这次完全是她自己上门拜访的，没让谢丞忆找人。

当然最后不成的话，该找人她还是会找的，她没有那么古板。

蓝凤拿着建议合作书，和谢丞忆一起去的。

她们约好下午五点半的，因为人家还有正常工作，蓝凤虽然觉得这也代表着不重视，不过想着不用再请假了，也是松口气。

再请假老师就该黑脸了。

见了面，双方问了好。

“蓝同志，年轻有为啊。”厂长听主任说了人年轻，但见面还是惊讶了，年轻的过分呢。

“不敢，不敢。”蓝凤也是第一次见到这位厂长，之前接待她的应该是办公室行政人员。

“咱们长话短说，你想做一批特色香皂，自己出配方，由我们生产，你独家代理，是这个意思么”厂长开门见山。

“是的，当然如果您有更好的合作方式，咱们可以再讨论。”蓝凤留了个话口。

“我就直说了，如果你要的多的话，我们可以接，但是太小的话就没什么意思了。”太少还不够费事的。

“我可以先定五千块钱的，而且我给的配方，成本并不高。”蓝凤早有准备。“我准备做一批牛奶皂。”

实际蓝凤更想做花皂，可是现在都冬天了，鲜花可没那么多。

她不知道能不能买到精油。

北京附近就有大型养牛厂，买牛奶还是不难的。

蓝凤将自己的计划书递了过去。

厂长也被五千块镇住了，倒不是一个轻工厂长如此眼界，而是蓝凤说了第一批，那就有第二批第三批，要是弄好了，利润不少呢。

厂长看的挺仔细，看到蓝凤居然把大概成本核算出来了，抬眼看看蓝凤，“这成本可不准备，生产会有损耗。”

“可是我的进货价很有余富的，大批量进货价格会低很多。”蓝凤太知道这里的猫腻了。

厂长笑了下，别和蓝凤继续抬，看完三页计划书用了不少时间，“想法不错的，但是以后我们厂子不能生产牛奶香皂这个要改改。”

蓝凤觉得有些欺人太甚，“我出配方，我出资金购买，还不允许独家，那我为什么要和你们合作呢。”

蓝凤觉得太没诚意了。

厂长很是淡定，“别着急嘛，我还没说完，三年后允许我们也生产牛奶香皂往出卖，三年内你用配方可以独享。”

“按照你计算的价格，每块香皂只在成本基础上多收一分钱，算作我们的利润，而且允许你月结，不用定金。”厂长接连抛出两个诱饵。

蓝凤直接加了两年，“五年。我手里还有几个方子，也可以按这个来。”

五年之后，国家就正式改革开放了，到时候她余地更多，要是有钱了，她甚至自己开日化厂。

至于为什么要把方子拿出来，不是她傻，你就想吧，她知道的就是diy香皂那套，其实知道一个方子，就和万能公式一样，一通百通，她不拿出来人家稍微联想一下也能想到的。

现在拿出来还能忽悠一波儿。

“你手里还有方子”厂长在意的是这个。

蓝凤毫不犹豫的点头，“很多。”

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