八（第2页）

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啪…金属打火机点燃，卢琴朝椅背上一靠，吐出一口烟后，侧目微笑道：“你是刚毕业的大学生吧。”

“嗯，是的。”

“为什么来干这行？现在手机和电话卡可不好卖了，这份工作很难养活自己。”

周宁苦笑道：“没办法呀，找不到合适的工作，这里至少要交社保。”

“哎…也对，要是工作好找，我早就跳槽了。你学的是什么专业？”

“心理学。”

“心理学也不好找工作？”

“对啊，除非进厂拧螺丝，否则学什么都不好找工作，先凑合干吧。”

相较心理学，周宁在金融方面的知识更扎实，可凭他这个文凭，怎么可能有金融行业的公司会录用他。

虽然他并不擅长做传统行业的销售，不过好歹有几十年的社会经验打底，社交能力没问题，别说区区一个私立学校的领导，就算是政府官员，他也能应付得游刃有余，因而他并不担心自己能否适应这份工作。

“琴姐，你能不能给我介绍一下学校的大致情况？”

“呵呵，着急做业绩呀？”卢琴抖了抖烟灰道：“我这么跟你说吧，私立学校只谈钱，我们的竞争对手跟学校已经合作了好几年，而且合作得很愉快。策反这种用户必须要拿得出特别优惠的条件，我们公司的领导嘴上说不计代价，等到要见真金白银的时候就怂了，这个项目一开始就是在异想天开。”

周宁故作为难道：“那也得做啊，成不成另当别论，总要给领导一个交代吧。”

“也是，那我就给你说一下这所学校的情况。”

“等等，琴姐喜欢喝什么饮料？”

卢琴闻言，脸上随即露出一丝耐人寻味的笑意，抿了抿嘴道：“椰奶。”

“好的，你先坐会儿，我马上回来。”

几分钟后，周宁拿着一盒椰奶、一瓶矿泉水跑回来，把吸管插好再递给卢琴。

接过饮料卢琴没有马上喝，而是瞅了一眼周宁手里的矿泉水，嘴角微微一弯，将学校的情况娓娓道来。

学校拥有在校生三千多人，教职员工一百多人，另有一千多人在外面实习。宿舍有四百间左右，全部接通了网络。

商企组的目标就是让这四百间宿舍改用本公司的网络，至于校方的办公网络，公司可以免费提供。

上述内容只是最重要的两点，还有诸如学生的手机转网后产生的话费，与学校如何分成？教职员工享受何种优惠的手机资费？校园网的建设升级等问题都需要逐一协商。

对于学校而言，他们与另一家营运商合作得很愉快，利益分配也没有问题，根本没有动力去更换服务提供商，所以该项目纯属不切实际的幻想。

不过周宁的目的本就不是为公司做成这单生意，而是想借此机会接触福悦集团的外围触角，因而无论项目有没有可操作性，他都会全力以赴跟进。

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