第11章（第2页）

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“好了好了，一说问题，全是甲方的，要乙方代理是为了总价甲方的责任？”杜海龙已经很不耐烦了，再次插停了陈潇萧的各种抱怨。

“杨辉，我跟你说了，让你重视这个盘，你是怎么配合陈潇萧的？”

“咦~，我们杨大老板，那是大忙人了，成天都不见，策划的事全是李思航一个人搞定的。”还未等杨辉说话，陈潇潇直接就挑了杨辉的老巢。

“哪次开会我不在？”杨辉抻起脖子，貌似要跟陈潇潇干架。

“开会顶什么用？你要解决问题，说了几次了，让甲方提高一下工作效率，还有，人家的渠道，快把咱们门槛踩断了，就这，还是我们销售成天出去撵，还有，大夏天的连个灭蝇器都不买，客户都投诉好几次了。”陈潇萧再次带着脾气抱怨。

“你把你一天搞的跟我领导似的，让你们销售配合案场的活动，你们为了卖房子，把抽奖活动的流程都省了，直接送！你说，要策划活动干什么？”

“本来就是嘛，脱了裤子放屁！”

“你说什么？”杨辉明显已经绷不住了，可能不是因为是女人，自己早扑上去了。

“好了！你们再吵架都给我出去，从来不总结自身问题，一出事就相互咬，这就是你们的职业操守？再说了，一个灭蝇器值几个钱？你不会先买了，回来找公司包销？”杜海龙用力捻灭了手里的烟头，生气的看向陈潇潇，陈潇潇也没再说话，将头转了过去。

“思航，你说说，你觉得问题出在哪里？”杜海龙看向李思航问道。

“杜总，我就代表我个人的想法，不一定对哦。”李思航先给自己争取了个是非无所沾染。

“你说你的，说句话唯唯诺诺的。”杜海龙貌似有点不耐烦了。

“是这样的，其实，我觉得陈姐说的挺对的，甲方配合的问题是存在的，但是当然，我们的执行也是有问题的。”

“嗯，继续说。”杜海龙点头示意继续。

“先，这次开盘很唐突我觉得，按照正常来说，蓄客时间太短，给销售的压力很大，而且，我们的准备也很不充分。”李思航一边说，陈潇萧也一个劲的点头。

“比如，我们在城市展厅那会儿，甲方说了，售楼部一定在7月份准时交付，结果交的时候都8月2o日了，就这样，也如陈姐所说，样板间到现在都未交付。而距离我们开盘也就不到两周的时间，很多工作都给我们造成很大的压力。”

“那你的意思也是没有样板房就不卖房子了？”杜海龙继续质问道。

“没有，我只是论述一下甲方的配合度比较差，确实，他们很多事情都是第一次尝试，比如实景的景观示范区、样板间等他们都没有成体系的做过。”

“作为客户，肯定是会对比的，咱什么都没有，跟人家一进门就是直观的来对比，肯定是有问题的。当然，我们自身也有问题。我认为，我们依靠市场自给的客户太多依赖，其它家已经开始启用渠道了，我们还在靠自上和电销。”李思航继续说道。

“嗯，继续说。”杜海龙听到重点了，于是让李思航继续说。

“其实，我们项目跟这个区域其它竞品而言，基本是同属一个共性，区位展的优势、教育的优势、以及未来地铁的接驳。产品也不比其它楼盘差，而且，我们单价还相对便宜一些。但是我们忽视了一个重要的问题，就是，我们的产品普遍，要比别人总面积要大一些，平均比其它楼盘要高个7平米左右，那么换算一下，同样类型的产品我们均单价便宜2oo元，按照百平米来测算，同面积少了两万，但增加的面积又多出4万二，我们的总价还是贵的。”

“那面积大了不好吗？”陈潇萧问道。

“面积大了固然好，但是问题是咱的这平均7个平方根本就看不出来，还是我们公摊控制的问题，所以，这就成了别人针对我们的问题。”

“嗯！还有呢？”

“最大的问题就是，我们的项目没有热度，别人家的有做名师讲座的，有做作家签约会的，我们就埋没在这三两千的小暖场不能自拔，客户都感觉没有意思了。当然，主要的问题，还是甲方不愿意将这些钱放在活动上，如果，我们想到一个促销的活动，成本低，还能引起哗然，那么我认为，我们不一定会输。”

“那你来跟我说，目前我们最大的卖点是什么？”

“未来的地铁口位置、学校的距离，还有我们容积率更低一些，对了，工程进度快，凯森一直都是提前半年交房的，但现在是开不出来的。”

“好，那你尽快拿方案。下周一，公司内部碰！”

“好！”

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