第92章 小试见效（第1页）
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“住你这儿肯定不行，这儿离县城这么近，容易遇到熟人儿，就是遇不到熟人，这村里人有不少跟咱们老家那边沾亲带故，很快就会传到我家，我爸妈、奶奶还是会为我着急。我已经在京城找好地方了，跟家里说是我们厂在京城设的办事处，我还是办事处的干部，我爸妈都信了，挺高兴的。”
“在京城啊，倒是离咱这儿不远，可这两三年你怎么生活啊？没有户口你就没有粮食关系，吃高价粮多贵啊，唉！都怪我，把你姐夫的复员费都盖了房，存折上还剩六百来块钱，我明儿个就去银行取出来，给你应应急。”
“呵呵！姐，你的小羽弟弟现在穷的就剩钱了，诺，这是我的存折，你看看上面有多少钱？”姬羽把邱梅梅给他的存折拿出来递给表姐。
“这是？我的天哪，6后面这么多零，这是6万？小羽，你咋这么多钱啊？”许琳拿存折的手直抖，万元啊，还是6万，这难道是真的？
姬羽不以为然的笑道：“这才哪儿到哪儿啊，我还有个存折在住的地方藏着呢，这6万在那个存折上只是个零头，你知道苏蕊他爸妈贪墨了我多少钱吗？15万，哼哼！他们的闺女可真值钱，陪了我不到四年，每年我就要付给她4万多块钱的青春补偿费，中午前我听姐夫说他的伤残复员费才7千块钱，我这心就跟刀扎似地疼，15万比7千，我都干了些什么事儿啊，这个学费真正让我成熟了，以后再不会胡乱花钱，姐，以后你也别太亏了你自己，我这四年大学没白上，学了一身挣大钱的本事，这次来看你，一是想看看你，二是想跟你一起做个挣钱的生意，没想到姐夫伤残复员也在家，那就更好了，咱们一起干，我一定让你们一家也富起来，永远不再为钱愁。”
许琳完全被这一连串的数字给震迷糊了，过了好一阵儿，才缓过魂儿来：“小羽，你这些钱的来路都没问题吧？咱可别为了挣钱把自己个给搭进去啊，嗯？你说要跟我做大生意，我能做什么大生意啊？成天就靠挣工分养家。”
“放心吧姐，我挣的每一分钱都合理合法，光明正大，就说我要跟你做的这个生意，你就知道合法不合法了。姐，你现在还做五香麻酱不？”
“每年过年时做一点儿给孩子们香香嘴，平时哪吃得起，怎么？你想吃了？你想吃赶明儿个我就给你做，反正你现在是真正的大财主，怎么吃也吃不穷，不过你得在我这儿多住几天，五香麻酱蛋跟腌咸鸡蛋差不多，腌制时间短了不入味儿，你吃的话，最好腌制一个礼拜，刚好能出油，蛋白还不咸。”
“怎么还分我吃，还是别人吃？有什么不一样吗？”
“腌制方法一样，只是腌制时间不一样，你这么有钱，腌的淡一些，蛋黄不散还香，一次能多吃一两个，普通家庭用来下饭当就菜，就要多放些盐，多腌制几天，蛋白比较咸，吃的能省些，蛋黄就跟粥一样，没那么香。”
“噢！怪不得我妈妈做的麻酱蛋，大部分蛋黄都不成个，没你做的好吃。”
“我给家里人做，也是做的比较咸，以前给你做都是单独用罐头瓶腌的，除了腌制的时间短，还放了白酒，一般人家做麻酱蛋不会放白酒，费钱。”
姬羽一阵感动：“姐，你对我真好，唉！经过了苏蕊的事，我就觉着这世界上再也没有比你对我好的女孩了，我好后悔当初考了大学，要是咱俩能成家，日子该多幸福，现在可好，上了四年大学，失业了不说，还没拿到大学毕业证，连个户籍都没有，成了盲流子，未婚妻也成了别人家的媳妇，亏死了。”
许琳将前男友揽在胸前：“别那么说，我家小羽这么优秀，这么有本事，不用大学毕业证证明，不用到工厂单位给人打工，一样能挣大钱，苏蕊离你而去，是她的损失，她没那个福分，我弟肯定能找到比她更漂亮，比我更贤惠，更爱你的女子，这个女子正在这个世界等着你，只是现在你们还没见面而已。好了，咱不想以前的事了，往前看。你是不是馋姐做的麻酱蛋了？我一会儿就去买鸡蛋准备麻油渣，一个星期就能让你吃到，也给梁头、柱头解解馋。”
“嗯！那我就等一个星期，不过，我也不光是为了解馋，我觉着做麻酱蛋生意应该有很大商机，京城的茶叶蛋没什么味道，咸鸡蛋、咸鸭蛋口感也不好，都不但流动人口大，有钱人也巨多，你做的麻酱蛋这么美味，在京城肯定有大市场，我就想你在家搞一个麻酱蛋作坊，或直接搞个加工厂，我负责在京城卖，咱们一起合作挣钱。”
许琳皱起了眉头：“做麻酱蛋生意？能行吗？在咱们这边肯定不行，家家都会做，谁会在外面买？运到京城，销路是一个问题，还有就是量的问题，少了连运费都赚不会来，多了鸡蛋来源受限制，再有一个就是价格，价格比成本高才能赚到钱，可价格高了，城里人会接受吗？腌鸡蛋总不如炒鸡蛋香，稍有头脑的人也不会花两个鲜鸡蛋的钱吃一个腌鸡蛋。这样就把麻酱蛋的价格限制住了。”
姬羽从小就佩服表姐的管家理财本领，现在更是赞叹不已，就这经济头脑，自己刚说个开题，她就把关键问题都想个通透，要是在城里做生意，肯定是一把好手，解释说：“你说的确实有道理，但也得分别看，在京城不要票的鲜鸡蛋一毛钱一枚，为什么还有人买一毛五一枚滋味不怎么样的茶叶蛋、咸鸡蛋？而且买的人还不少，一是流动人口，比如到京城旅游的、出差办事的人买，再有就是上班的人早晨为了方便，有工资，吃得起。这些人如果有价格一样但口感更好的麻酱蛋，还会去吃酱油煮的茶叶蛋吗？显然不会，麻酱蛋的市场就有了。”
“啊！京城的茶叶蛋这么贵？一毛五一个啊，咱这边生鸡蛋5分一个，扣去腌制材料和柴火钱算两分钱，运到京城的运费一个算一分钱够不够，要是用拖拉机，一次拉半吨，摊到一个鸡蛋用不了1分钱，一个麻酱蛋的总成本就是8分钱，卖价一毛五分，能有7分钱毛利，一个人一天要是能卖1oo个，能挣7块钱，一个月就能挣21o块钱，不过应该挣不了这么多，不过少一半的利这买卖也能干啊，走，咱们家去跟你姐夫商量商量怎么个操持法。”
俩人先去了村头路边的肉铺买了5斤五花肉、半个熟猪脸，当然是姬羽付的钱，知道表弟是个级大富翁后，许琳也不矫情了，掏钱的时候自动往后缩。
回到家时，堂屋里已经很热闹了，许琳给姬羽介绍了6源的妹妹6小溪、妹夫张久青，二弟6海、弟妹石英，这四位对姬羽都不陌生，当然是照片的功劳。
6小溪剁馅，石英和面，许琳则去拾掇晚饭的下酒菜，四位男士则围在圆桌旁品茶商议财大计。
“表弟，这个生意做倒是能做，就是有几个难题不好掌握。”听了姬羽想做麻酱蛋打算，6源沉思片刻说道：“这一呢：就是鸡蛋来源，要是量小的话，一天二三百个鸡蛋，赶赶附近的几个集甚至到各村收购都中，但是往大里做的话，鸡蛋来源肯定是大问题，鸡蛋虽然不是重要的统购统销物资，但也是供销社收购的农副产品，影响了供销社的收购指标，工商部门肯定会干预限制；这二：就是怎么往京城城运？走汽车运的话，运费太贵，一个来回少说也得5oo块钱，一辆车一次拉一吨，2ooo斤，1万5千个鸡蛋，一个就合3分钱多运费，算上包装物和损耗能合4分钱，华龙和京城的鸡蛋差价优势几乎就没了，走火车货运的话，一个是慢，三五天都不一定能到，再一个就是鸡蛋这东西娇贵，野蛮装卸损耗太大，也容易丢失，走火车零担的话就得跟人，没车票火车站不给运，没货运单你在京城也没法取货，可一个人的车票来回就得5o多，在京城过一夜，连吃带住算1o块钱，加上零担费价格也不少，也有野蛮装卸损耗大的问题。”
张久青经常赶集贩卖时令瓜果蔬菜，有些经营头脑：“还有就是资金的问题，表弟的意思是要做大，究竟准备做多大？一天1千个鸡蛋的话量应该不小了，刚才核算了从收生鸡蛋到卖出去变成现钱，一只麻酱蛋的成本大约和1毛钱，那一天就得1oo块钱，腌制鸡蛋得七天，购买生鸡蛋卖麻酱蛋再用两天，九天就得压进去9oo块钱，按一个月资金回笼三次这算比较快的了，至少一个月需要27oo块钱的备用资金，这笔钱不好凑。”
姬羽笑了：“一天1千只鸡蛋还算量大吗？就算一只鸡蛋毛利5分钱，1千只鸡蛋才5o块钱，收购需要一个人、腌制煮熟两个人、运输一个人、贩卖至少得1o个人，14个人分5o块钱，一个人一天挣3块5，扣去阴天下雨顶多挣3块钱，那咱还折腾什么劲儿？”
6海眼睛瞪得老大：“一天能挣3块钱已经不少了，合着快1oo块钱一个月，比县干部的工资都高。”
6源也点头：“真要是一天能挣3块钱，这事儿就能干。”
张久青笑道：“我和小溪赶集贩水果蔬菜一天要是能挣1块钱，小溪能高兴的睡不着觉，我们俩参与这麻酱蛋生意一天要能挣6块钱，小溪准得乐疯了，表弟还不满意，你是要把这项目做多大？一天2千个麻酱蛋还是3千个？”
姬羽微微一笑：“我打算项目分四步走，第一步：半年为期，一天卖5oo只麻酱蛋，我亲自卖，了解市场行情打基础；第二步：用一年的时间开拓市场，每天卖到1ooo只麻酱蛋；第三步：用两年，全面铺开京城市场，让京城所有的火车站、汽车站、地铁站，旅游景点儿都有我们的麻酱蛋摊儿，初步计划设1oo个摊位，每天销售1万只麻酱蛋；第四步，向周围省市以及全国销售。”
三位听众一个个都石化了，直到张久青的香烟屁股烧疼手了，才缓过神来：“我的老天，表弟，你是真敢想啊，不愧是大学生，可也不能纸上谈兵吧，你这第一步第二步计划，我觉着挺靠谱，可第三步一天1万只麻酱蛋，这步子未免太大了，别的不说，光说这一天一万个鸡蛋，我们可上哪儿给你收鸡蛋去啊。”
姬羽沉稳说道：“要想把项目做大，那就得把基础打好，到了每天过万的鸡蛋量，靠对外收购就不现实了，咱们要自己建养鸡场，我看表姐夫家的那两套新宅院院子不小，一套院子当加工作坊，另一套院子建鸡舍，养一万只鸡没问题，如果不够，就在自家的自留地里盖鸡舍，自己养鸡的话麻酱蛋项目按市场价5分钱一只收购，你们一只生鸡蛋又能挣一两分钱，一天一万只鸡蛋能挣百八十块钱，可三年后把蛋鸡当肉鸡卖，一只鸡能卖两三块钱，这就是大数了，一年一家光养鸡也能挣几千块钱，至于养鸡的原料你们不用担心，可以跟粮库和粮食加工厂订合同，国家粮库每年都要收购新粮处理大批的陈粮，粮食加工厂有大批麦麸谷糠和压了油的豆粕，卖给谁不是卖？你们要是觉着为难，这事儿交给我，我在燕州有个朋友就是粮食加工厂的厂长，要多少麦麸、豆饼、香油渣都有。”
三位听众都兴奋了，6源忍不住站了起来：“表弟这番算计靠谱啊，要是有饲料，养鸡太有前途了，除了鸡蛋能挣钱，卖鸡能挣钱，鸡粪也有人收，就是鸡粪不挣现钱放地里也是上好的肥料，生产队收也给高工分。”
6海一拍桌子：“干了，我也别等姬羽表弟的第三步了，明天我就去扎鸡舍订鸡雏去，先养百八十只鸡练手，养鸡是技术活，就怕鸡瘟，我家石英她堂妹夫是兽医，改天我让石英跟她堂妹夫学学怎么预防鸡瘟。”
姬羽赞道：“海哥考虑的对，要想大规模养鸡就不能像平常那样散养，得科学养鸡，逐步实现机械化、自动化养鸡，我住的地方离京城农业大学不远，回头我问问他们办不办如何养鸡的短训班，办的话，就叫三位女士一起去学一段时间，要不就送她们去大养鸡场学艺，学成回来心里就有底了。”
张久青考虑得多些：“养它一到两万只鸡，下蛋自产自用当然是大好事，可资金呢？一只鸡雏得5毛钱吧，一万只鸡雏要5千块钱，还得盖鸡舍、买饲料买预防鸡瘟的药，没一万块钱下不来，咱到哪儿去踅摸钱啊？”
姬羽又把存折掏了出来：“我这里有6万块钱，要是大家同意咱们就合伙干，我个人用这6万块钱投资占4o%的股份，许琳姐、6源姐夫出麻酱蛋制作技术和两套新房院，做麻酱蛋制作车间和养鸡场，占3o%的股份，久青姐夫和海哥每家出一块自留地建养鸡舍，占15%的股份，以后有了盈利，按股份分红，当然股份是股份，工资是工资，一会儿咱们再把工资定出来，这6万块钱都留给你们，用于添置设备、购买鸡蛋、盖鸡舍、买鸡苗、买鸡饲料。”
三个人都像喝高了酒，脸色赤红，轮换着看存折上的数字，喘气都不均匀了，相互交流一下眼色，三个人进了里屋，压低声音嘀嘀咕咕的商议了起来，过了一会儿三人联袂出屋。
6源郑重的代表三人对姬羽说：“表弟，我们哥三个都是明白人，都知道你这次回来，就是想帮助许琳，我妹子、兄弟都是跟着沾光，要说他们能在项目中出把力，你给他们开份工资就很好了，可你还要他们在里面占份子，真是让我们不知说啥好了，我们刚才商量了一下，我们的意思是亲戚归亲戚，亲兄弟明算账，真要是分股份就仔细捋捋，该多少是多少，别以后弄得心里犯膈应，连亲戚都不好做，这个项目是你提出来的，京城的销售市场全得靠你一个人打开，你又投进来6万块钱，可以说项目的全部资金都是你一个人出的，才占4o的股份，这也太离谱了，我们肯定不能同意，细算一下，我可以把两套新院子拿出来当加工麻酱蛋的作坊，这两套房院每套连房子带房基地能值7千块钱，我再把一亩自留地拿出来建养鸡舍，再算2千块钱，许琳的麻酱蛋技术作价1千，我家一共投入一万块钱，小溪、久青两口子没别的投入，只能提供一亩自留地建养鸡棚算两千块钱投入，6海和石英两口子也是提供一亩地建养鸡棚算两千块钱投入，按资金投入，我多占些便宜算是14%的股份，小溪久青两口子算是3%的股份，6海石英也是3%，我们三家占2o%，姬羽表弟占8o%的股份，这样分配我们就占大便宜了，表弟8o%的股份看起来不少，可我们都知道，你不可能全部保留这些股份，销售是个大头，你还得分出一部分给京城那边干销售的弟兄，几下一瓜分，你的分成就没多少了，你要是同意那咱就干起来，要是不同意，咱就别搞股份啥的了，都给你打工，你看着给我们定工资奖金就行。”
6源说完，张久青、6海都是连连点头应和。
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