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115(第2页)

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才——三块钱?这位小美女怕不是不太了解宜城的生活水准!有些经济比较困难的家庭,晚上一顿饭,稍微节约一点,买菜钱还用不了三块钱呢,就可以让一家三口吃的饱饱的!

平常那些专门卖面的面馆,凉面也就才一块五,稍微贵一点的卖两块,但人家开店的店面租金,人工费用,政府纳税,这些成本都比在夜市摆摊高出许多,就算冯莎莎他们用料精心,味道顶级,但她也不看看来逛夜市的都是些什么人?

平时来逛夜市的,大多数都是一些平民小老百姓,他们逛夜市的目的,一个是放松心情,打时间,再有就是在夜市上淘一些价廉物美的东西,夜市上做生意的人,他们的商品最终成交价都会比店面里边卖的东西价格要低一些,这才是夜市上人流涌动的最大原因。

“看来你也知道其他卖凉面的面馆报价是多少?你这才贵一点点吗?你这都翻了一倍!在面馆里三块钱可以点两碗,在你这边还得自己吹着冷风,坐在你的小板凳上吃,那么一小碗的凉面就要三块钱!你就没想想平常来逛夜市的哪些人?他们都是贪便宜才来夜市消费,你这可不是贵了一毛两毛,你这是翻了一番!看刚才那两母子的穿着打扮,他们就不是有钱人,你这一报价可不得把他们吓跑了吗?”丁宁看着臊眉耷眼的冯莎莎,认真的为她分析这次交易失败的原因。

“可她都没有吃过我的凉面,如果她吃了的话,一定觉得这个钱花的值!”冯莎莎还不太愿意直面自己的失败,嘴硬的说道。

许中华端着辣碗拌好的凉面递到了冯莎莎面前:“这碗面都已经拌好了,要不你吃了吧?”

冯莎莎为了这次做生意,在家练习做凉面练习了一个星期,其中的很多失败品都进了一家人的肚子,她吃凉面早就吃伤了,看着许中华递到自己面前的凉面,伸手一推:“你吃吧!刚才一直都是你在忙,我这会儿还不饿!”

“这凉面是你辛苦做的,今天你还没有尝过呢,你先试试味道!”许中华又继续把凉面再次端到冯莎莎面前。

“今天摆摊一直都是你在忙,你才是最辛苦的,我看着心疼,这碗凉面就当慰劳你了,你先吃!”

“不不不,这些都是我应该做的,你才是最辛苦的人!”

“你辛苦!你吃!”

“不!你才辛苦,你先吃!”

丁宁坐在一旁摸着自己的下巴,看着这对小情侣把那碗凉面推来推去,谁也不想吃,心中觉得一阵好笑,她觉得今天认识的这两位真的太可乐了。

最后这碗在两人手中推来推去的凉面被小情侣端到了丁宁的面前,冯莎莎热情的说道:“丁宁,这碗面我们请你吃!”

许中华生怕丁宁拒绝,在后面补充的说道:“你别不好意思,我们是想请你帮帮忙,给我们传授一下生意经,你今天也看到了,我们这生意……”

丁宁心中好笑,看着对方四只亮晶晶的眼睛,她也没有再拒绝,从善如流的接过了面碗。

等丁宁快的把这碗面吃完,她不由自主的打了个寒颤。

——刚才就不应该心软!丁宁心中暗自想着。

冯莎莎坐在小板凳上,目光明亮,双手规规矩矩的交握放在膝盖前,讨好的对丁宁问道:“怎么样?味道还可以吧?”

丁宁点点头:“味道很不错!是我吃过最好吃的凉面!”这话丁宁说的非常真诚,这真的是她从小到大吃过最好吃的凉面,口感咸甜适中,面条软硬合适,在味道这方面,许中华和冯莎莎确实是用了心的。

“真的吗?我真是太开心了!”冯莎莎回头又对许中华说道:“你看!丁宁都觉得好吃!”本来说着还挺兴高采烈的,不过一瞬间,她就垮了肩膀:“可是为什么没人来吃呢?”

丁宁把吃过的一次性碗筷扔在了许中华准备好的垃圾袋里,然后对着坐在一旁的冯莎莎说道:“你们的凉面没人光顾,价钱其实不是最大的原因,而是你们没有考虑天气!现在大冬天的,大家都想吃一些热乎乎的东西,这就不是吃凉面的季节!我们宜城凉面卖的最好的时候是在夏天,如果你们是暑假过来卖的话,生意应该还是会有的,不会像现在这样门可罗雀!”

“对哦!我怎么没想到?”冯莎莎一脸的恍然大悟。

“那丁宁你说,我们应该卖什么才比较好?”许中华立马向丁宁讨教。

“你们可以卖一些热汤面啊!比如牛肉面,排骨面,竹荪面,三鲜面!”丁宁也说出了自己的意见,“其实在宜城做面食生意是最好做的,也是最不好做的!宜城有面食的群众基础,男女老少都爱吃面,但同时也因为吃面的人很多,大家的口味都比较挑剔,如果面的味道不好,那么就没人光顾!但以刚才你们做的凉面的味道来看,这方面应该难不住你们!”

“可是做这些汤面的话,多麻烦呀!难道我还搬一个火炉,在现场给他们现熬汤现做?”冯莎莎不太能接受这个选项。

“你可以把这些汤提前在家熬好,到时候直接搬过来就成,面也提前煮好分碗装好,到时候顾客点了什么你直接把对应的汤浇上就成了呀!”丁宁继续给他们支招儿。

许中华听了也点点头:“这倒也是个办法!可是我们在家把汤熬好,再搬到夜市来,那汤不也凉了吗?到时候还是冷冰冰的,这个天气也没人来吃呀!”

“现在不是有那种餐馆里专用的保温桶吗?你们把汤熬好就放在保温桶里密封好,你们也有车,带过来也方便,买四个直径3o公分的保温桶放在后备箱,到时候你只需要把后备箱打开,都不用把保温桶搬出来就可以直接做生意,这样也挺方便的!”丁宁虽然给他们出了主意,但是她并不看好这两人。冯莎莎和许中华就像两个过家家的小孩儿一样,他们先就没有做生意的心态,什么都图方便省力,但做生意哪有不累的?

“那明天我们就试试看吧!”冯莎莎不太有信心的说道。

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