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第4章 价格谈判三(第1页)

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“朱哥,这是今天南丰项目的谈判记录,你拿回去给小葛,单独建档,之前我安排你们做的车流量调查和查勘记录,都打印出来签字存档,正式启动该项目的立项手续,稍后我会用Vpn登录经济指标测算系统,评价出来之前,你按照程序做好前期资料的准备,目前还有啥欠缺吗?”张加帅看着已经有些局促的小朱说道。

小朱实际跟王明同岁,所以张加帅称呼为朱哥。虽然同岁,但小朱的心思,照王明差的不是一星半点,而且形象气质上,也有些邋遢,主要是到现在这个岁数了,还痴迷于踢足球,各大足球赛事说起来头头是道,经常熬夜看球,白天上班来就不修边幅,无精打采,但张加帅觉得他能力上并不差,尤其是交代的工作,主动加班也能完成,当然也有可能是为了不耽误看球。

“张总,主要就是专家意见,需要现在就从专家库中挑选名单,出邀请,这周邀请,下周实地调研,然后出正式意见,不比划一下,肯定没那么快!然后就是工程部的何工需要进站测量画图出设计方案,可以跟着专家一起去。何工的电脑总出毛病,有时候渲图要开一宿电脑,如果中断了,这一宿又白搭。别的倒是没啥了,我出ppt很快,建议就是专家评审那天全员出动,工程、开、三方单位全都约在一天,省得来回跑。所有证照手续我给了法务一份,律师事务所做法律风险评估,周五就能出报告。”小朱掰着手指头一项一项的说着。

张加帅很满意,不住地点头,突然问道:“南山县付贵的那三个租赁项目,是什么情况?你介绍介绍!”小朱看着张加帅,“介绍啥呢?张总?”说话也是特别直。“想到啥说啥!昨天又去南山县考察付贵的项目了,长得跟个煤气罐成了精似的,还跟我张牙舞爪的!”张加帅故意说得忿忿不平,想看看小朱的反应。

“那个煞笔,有俩臭钱瞧不起人!”小朱听了上来就骂,跟着年轻的领导没那么多顾忌,而且,人家从来没有架子,一口一个朱哥的:“势利眼,王经理和领导们过去,他就大摆宴席,有吃有喝的,我带队去了八趟,连面都不露,咱不是眼皮子浅非吃人家,可那破站前不着村、后不着店的,我们几个吃了两个星期的面包火腿肠,哪怕给弄点开水呢?!真不是个人啊,还牛逼哄哄的,支使我跟支使自己小弟似的,装什么社会大哥,次奥,我就看王经理面子不跟他一般见识!张总,哪天他请你喝酒,你带着我,我装喝多了,我踢不死他!”小朱越说越想笑,自己嘿嘿笑了起来,憋着打付贵一顿呢。

“朱哥,踢他还能让你上啊,哈哈,不说他人,说说站的情况,当时怎么开的,想起啥说啥就行!”张加帅也是逗的哈哈笑,继续启小朱。

“项目是前任老总盯着做的,王经理做的安排,印象里城区站车流量和进站率还行,主要是可能知道我们去查勘,付贵安排加油站促销,四个城区站都相隔不远,只有这一个站降价一元搞活动,那三个站的加油员都不给加油了,全往一个站轰。这点手段咱还不一眼就看明白了,都是千年的狐狸,玩什么聊斋啊!后来我又特意单独去了一回,不过没有做24小时实测,数据明显差远了,跟王经理汇报情况,王经理说没辙,人家看你来了就促销,你能不让吗?项目催的也急,就只能采用了!”小朱摇头晃脑地说着,正是张加帅的题中之义!

“那两个省道站更特么有意思,离县城近的那个省道站全是县城的出租车跑过去加油,我假装打车问了一下,说是有人给出租车的优惠券,开业大酬宾,加一百返五十代金券,再加一百再返五十,这些出租车还有黑车司机少的都跑了两趟!”小朱抽根烟继续说道。

“另一个省道站是把两个镇的镇政府说通了,全是我们查勘现场那两天去加油,还给村里了代金券,加一百返五十还送鸡蛋,真有车一百一趟,一天跑两三趟。我当时就说,这么玩,测出来的全是万吨站,跟王经理汇报了之后,他说可以理解,人老板花招儿多,钱多,就当给老百姓做贡献了。”小朱摇摇头,把烟头掐灭。

张加帅起身在小冰箱里拿了两瓶冰咖啡,递给小朱,自己也拧开一瓶,咕嘟咕嘟喝了两口,小朱也不客气,拧开喝着。

“那他是把开人员当猴耍了,有给出租车司机代金券的钱,没有给哥几个买盒烟的钱,什么玩意儿啊!”张加帅给小朱拱拱火儿,看他还能说出啥来!

“张总,那你可说差了,人家眼里只有老总,上级公司还专门来过人,就那个年轻的书记,我次奥嘞,跟我握手还尼玛同志辛苦了,以为自己是主席呢?王经理怕我冲动,就不让我去现场了,让小建小葛他们几个年轻的总去,那时候他们刚学徒,车流量都数不明白呢,我不放心,又带了一回,总算是交差了!项目做成了,请吃饭我也没去,那天是啥比赛着?对曼彻斯特的同城德比大战。说是老总高兴,奖励了一人台ipad,还最低配的,给我闺女看动画片儿玩呢!”小朱说完把一瓶咖啡全都喝了,看着张加帅,意思是还聊不?

“那也算不白忙活,不过这站开完不达标,奖金肯定是没得到啊?拿个平板电脑就算安慰奖了!”张加帅显然还在勾引,小朱也好像意识到说的有点多了,但也没理会儿,程序不违规,有点小手段都很正常,毕竟都有图有真相的,而且自己也没在调查表上签字。张总看起来跟付贵的意见也不小,有啥好怕的。

“张总,那个煞笔的项目趁早一个也别要,太有心眼子了,我就劝过王经理,南山县的项目没啥意思,做完了不成,一毛钱奖金看不到,弄不好还背黑锅!今年新买的那个项目我也不看好。不过张总,也就是咱关上门说,真好的项目谁撒手啊,要么是业主倒霉了要败家真缺钱,要么是自己干着也不赚钱才想给咱们!就像这球星转会一样,不是球队快不行了,就是球员快不行了。”小朱开始要怪话连篇了,张加帅赶紧递支烟给他打住:

“有个事情需要你亲自办一下,别的人都太年轻,我觉得不踏实,还得是你!我对目前南山县的市场情况没啥把握,你周末辛苦一下,利用两天时间,去这三个站驻点儿,去再复测一下,到了直接找站经理配合,每个站抽调一名员工,帮你查数,给你派一台车,你三个站巡查,费用从总经理办公室出,不从部门走。行不行?”

“没问题,那就这周我就去,本来约了一场球,你嫂子就生气呢,说加班还省得接送孩子上辅导班了!那意思就是实测数据,然后初步测算就行呗?”小朱爽快的答应了,但张加帅也嘱咐他不要跟别人说,尤其是王明有点小心眼儿,只是复测看看数值差距,作为参考,让王明知道了好像谁要弄死他似的,不利于团结!

“张总,我岁数比你大几岁,我也就有啥说啥,王经理人是有点小心眼,但也还算公平,起码部门奖金这块儿,能够拿出来给兄弟们平分,这就算讲究。我也佩服你,不占费用,不分奖金,更是公道!其实吧,你也得理解,王明眼巴巴的等着提副总,你一来他就原地踏步了,他犯小心眼儿正常,我也等着提经理呢!王明不动,我更没戏!但是他有一样想不明白,张总你多年轻,待不了三年二年,就该去上级公司了,他王明跟你都没有竞争,跟他竞争副总的是这些部门经理!”小朱人不赖,就是嘴太碎。张加帅笑着摇了摇头,说那就这样吧朱哥,小朱才晃晃悠悠的离开。长期踢足球的人走路都是横着晃,看着就有一种傻憨憨的感觉。

难怪王明有如此反常的表现,原来是做了这么多的手脚,不过这么看来倒是没有什么程序上的瑕疵,复盘出来的数据不符,顶多是让手底下人背锅。张加帅还真没想在这种事情上做文章、下死手,人心都是肉长的,财帛动人心而已。可惜,人无害虎心,虎有伤人意。人总是倾向于自我保护,但大多时候以保全自己的名义做着伤害别人的事情,直到最后,才现就算打倒了别人,自己也并不能安然无恙!

成品油事业部的费经理在门前敲门,张加帅站起身来主动打招呼:“费哥,坐!”费经理走到近前并没有坐下,站着说道:“亨通钢铁派人过来对接业务,说是张总的关系,组织签订长期供货的框架协议,我过来表示感谢啊!张总,这笔单子分配给哪个业务员对接?毕竟按这业务量,业务员的奖金可也不少呢!”张加帅拿起烟递给费经理一支,边给点火边说道:“那是你手底下的兵,我没有人选,只要能维护好客户关系,我这里没啥说的,谁做这笔单子,你让谁来找我一趟,实话实说,他们的油品运输是我朋友公司承运的,我帮着对接一下就ok了。”费经理抽着烟说道:“我的意思是把业务给雷旭,小伙子刚出徒,挣得少点儿,但还挺有干劲儿,固定客户少,正好可以好好维护你的关系户,别的老业务员自己跑东跑西的,忙乎不过来!你觉得怎么样?”费经理会做人,话说得圆满,张加帅当然没有意见,只不过雷旭的情况他也了解,是市工商局雷副局长的亲侄子,费经理偏向雷旭,是为了在雷副局长那里讨个脸面。但张加帅对雷旭的印象不差,小伙子大学毕业,白白净净的,爱说爱笑,爱打篮球,也没少往区总跟前儿凑,不过都把他当成孩子。“区总在吗?我把这个事儿汇报一下,给张总唱唱赞歌去!”费经理抽了一口烟问道,“在呢!唱啥赞歌啊!不值一提!”张加帅连连摆手,费经理说:“我想邀请亨通钢铁搞一个签约仪式,毕竟是常山有名的大型民企,如果区总能参加,就邀请高董事长,如果区总不想参加,咱就不组织了!”张加帅说:“区总倒还好说,只是亨通那边你不先问问吗?那位高总的派头可不小,别给你派个副总,弄尴尬了!”费经理嘿嘿一笑:“这不有你呢吗?你的关系户,你组织呗!”张加帅连忙说:“费哥,你可拉倒吧,别跟我扯犊子!这个客户是从央油那里撬过来的,你消停点儿呢,我少挨骂吧!”两人轻声笑着。费经理在烟灰缸里摁灭了烟头,去了区总办公室。

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