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叶泠看向双姝团队的负责人,问,“我有个疑问想问,是不是你们所有人,都参与到了每一个配方中去?”
双姝团队的负责人满脸苦涩地点头,“是……我们想把每一个产品都打磨好,确实有些忽略了成本。但请叶总放心,成本还是可控的,这点我可以保证。”
叶泠摇头,“成本高只是一个表象上的缺点,最大的缺点是你们选择了这个配方,就等同于是放弃了很大的市场。”
“我从这个配方的调和体系中看到了妥协,而且配方思路不明确,就拿这个爽肤水来说,最少有三个配方师参与,因为这个爽肤水的配方是强行将三种甚至是四种思路杂糅在了一起。看似华丽,其实聚焦力不足。这样一个品无疑是成功的,但只有少数很有钱的人能够为这些产品买单。”
“国内的洗护日化品不少,真正意义上的护肤品几乎还是空白,我希望双姝能够放下矜持,先完成市场下沉工作,尽可能让更多的用户知道双姝,相信双姝,还要让她们用得起双姝,最后再一步步推出高端产品。”
叶泠看着站在她面前的配方师,略作犹豫,问双姝团队的主负责人,“能把各位配方师的擅之处,还有就是对这些产品的配方贡献度同我说一说吗?”
这些配方师都是双姝团队中筛了好几轮之后留下来的,能力毋庸置疑,听主负责人介绍完所有配方师的特点之后,叶泠心里有了决断。
“老贺,现在的产品就是以你为主力做出来的,你带着两个与你思路一致的配方师,继续做双姝,把那些一开始你并没有打算用到的成分都砍掉,先做出一套老百姓能接受价格的双姝出来。”
“老赵,你不用跟着老贺做双姝了,你完植物提取物玩得好,这个方向大有可为,没必要被维c这些成分牵着鼻子走,你带两个与你思路一致的配方师单独立出来,做一条主打植物提取物的产品线,与双姝打擂台。”
“老谢,你同老赵老贺一样,也是单独出来做,不过你不用做护肤品了,你调出来做身体护理,包括头清洁与头、头皮护理,口腔清洁与口腔护理,身体清洁与身体护理、足部清洁与护理等,你可以用老贺他们那边的成分,也可以用老赵那边的成分,还有春回药化厂在药物研究方面的资源,都可以用,尽快将身体护理这条线搭建起来。”
“我们春回药化厂原本做的只是清洁,没做好保养护理工作,这个尾巴就交给你收了。同时,你要做好匹配,比如说用完洗衣精、厨房净之后,手部可能会因为缺水缺油而干裂,你就需要同老赵或者是老贺商量着做出手部护理的产品来,也可以你们自己的团队来做。”
“老贺继续保留双姝的名字,老赵单独创立品牌,叫本草,《本草纲目》的那个本草,老谢单独创立团队,叫滋容,滋养容貌的滋容。原本一个团队拆成三个团队,人手肯定不够,三位大配方师可以再甄别着招人,尽快把团队填充起来。然后,就今天在场的所有人,工资全部上调。三位大配方师的工资上调百分之五十,其余配方师上调百分之三十。”
“大家都好好打磨产品配方,做东西要精益求精。我回头会设置一份产品销量与个人奖励挂钩的制度,如果产品卖得好口碑好,个人奖励绝对不会少。春回药化厂绝对不会亏待有功劳的员工。”
迎叶泠来的时候,双姝团队的人个个都心情沉重,送叶泠走的时候,双姝团队的人脸上都洋溢着自内心的笑容。
原本双姝团队内部就属于‘天神打架’,谁都不服谁的配方体系,谁都觉得自己的配方思路更好,虽然有老贺在中间调和,可大家心里都不痛快,都觉得自己的理念被扯了后腿,如今叶泠给了大家各自施展能力的舞台和机会,还给大家都涨了工资,能不高兴吗?
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将双姝团队‘分家’,这看起来像是叶泠的一时兴起所为,实则是迟早之事,必然之事。
正如孟子在《生于忧患,死于安乐》中所说的——“入则无法家拂士,出则无敌国外患者,国恒亡。然后知生于忧患,而死于安乐也。”
双姝团队的配方师能人不少,想走出国门很难,需要天时地利人和,缺一不可,但凭借春回药化厂为其提供的资源,想要占据国内市场不难。
可占据了国内市场之后呢?
让双姝团队再陷入到过去的那种啃老本的节奏中去吗?
既然国内市场中没有一个能打的对手,那就索性把双姝团队拆分开来,让他们自己打自己,正如‘左手打右手’一样,先让双姝团队自己卷起来,内部形成竞争,不仅要竞争配方的好坏,还要竞争销量、口碑……这样才能逼迫产品研团队不断升级。
就算没有竞争对手,那也要自己塑造对手,总不能在刚取得丁点儿成绩的时候就躺平。
叶泠从双姝团队这边开了一辆车,往沪上轻工业学院而去。
沪上一直都是国内最达的城市之一,哪怕经历了战火的摧残,她都在很短的时间内振作重建了起来,除了两家造船厂外,轻工业工厂占据了沪上工业界的主流。
而沪上轻工业学院,就是以丝绸、纺织、茶叶、陶瓷等技术专研为主打的一所高校,在沪上本地的口碑还是不错的,当然,地道老沪上人都看不上这所学校。
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