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如果流光水的反响比较好,那就后续跟上‘双姝’、‘本草’与‘滋容’,要是‘流光水’的反响不好,那就得好好同资王堂商量一下最后一百万美金的支付问题了。
抱着试一试的态度,叶泠赶在年前向资王堂的所有海外渠道都供应了小批量的货,都是三百到五百瓶不等,连国内一个县城一个月的供应量都比不上。
不知道是松式会社等着收资王堂的‘卖身钱’,还是他们想接着春回药化厂的手打一拳雅妹儿与欧娘娘,他们做起事来相当卖力,他们不仅学到了雅妹儿和欧娘娘当时宣传的精华套路,还青出于蓝而胜于蓝了!
“雅妹儿与欧娘娘都在用的原料供应商!”
“堪称惊艳世界的殿堂级护肤之作!”
“效果让人尖叫的‘流光水’!”
……
资王堂原本的口碑就不错,拥有一大片固定的粉丝,只是在美白与洗护的功效上没有比得过欧娘娘与雅妹儿,这才走上了全面下坡路,‘春回’这两个字则是在雅妹儿与欧娘娘的宣传中被打上了神秘的标签,几乎所有有护肤需求的人都听过‘春回’这个名字,如今看到资王堂也终于推出了带有‘春回’标签的产品,许多资王堂的老粉都老泪纵横。
“崽啊,虽然你落后了好多步,但总归还是跟了上来,我们愿意为你买单!”
这位资王堂产品的狂热爱好者绝对不会想到,自家崽已经换了一个妈,不再是松式会社的亲儿子,而是被过继给春回药化厂了。
有资王堂的粉丝基础与‘春回’的神秘口碑效应在,‘流光水’的销量并不差,只是两三天就把那三五百瓶‘春-光水’卖没了。
用户们还在对着镜子怀疑‘春-光水’里是不是添加了什么激素,不然为什么用起来这么好,雅妹儿与欧娘娘家坐不住了。
因为‘流光水’是顶着资王堂的牌子卖的,所以雅妹儿与欧娘娘的总裁压根没往资王堂被春回药化厂收购这回事上想,他们以己度人,认定是资王堂拿到了春回药化厂的原料。
这么一想,雅妹儿与欧娘娘的总裁气炸了。
我们砸钱给春回药化厂建实验室买设备,谈的合同是什么?是有原料要对外授权时,优先考虑我们。你们这次问我们了吗?
怎么可以这么没有契约精神!
欧娘娘集团的总裁史蒂芬十分生气,打电话把大中华区的总裁喷了一通,那大中华区的总裁才憋屈,他诉苦道:“我正要同您汇报这个事情呢,资王堂已经被万物生集团收购了,属于万物生集团旗下的品牌,所以他们用春回药化厂的原料根本不算违约。而且,那个‘流光水’根本不是资王堂的产品,只是借着资王堂的渠道在销售,‘流光水’是春回药化厂的产品!”
史蒂芬听得愣住,他脸上的表情都要裂开了,过了好久才出一句问候别人家十八辈祖宗的词。
“这和裁判下手踢球有什么区别?他们不讲规则!”史蒂芬嘟囔了一句,问大中华区的总裁,“你有了解过春回药化厂这次拿出的主打原料是什么吗?‘流光水’的销售,对我们在大中华区的业务有没有什么影响?”
大中华区的总裁心尖儿一颤,“影响太大了,‘流光水’与我们的‘瓷白水’是同类型的产品,有了‘流光水’,我们的‘瓷白水’的销量直线下滑。我悲观的认为,如果春回药化厂再拿出‘流光乳’和‘流光霜’的话,我们的销售量还会大面积下跌。”
史蒂芬感觉自己坐的不是真皮椅子,而是钉满钉子的木板,他仓促间便拿定了主意,必须往花国走一趟。
原本那个掌握着许多种高端原料技术的春回药化厂在他眼里算是一只被困在牢笼中的老虎,松式会社出售资王堂就等于是把一把能打开牢笼的钥匙卖给了那只老虎,这市场可不得乱套?
他必须得想个办法,让春回药化厂退回到原料供应端去,不能让春回药化厂进到护肤品销售的中游与下游来搅局。
不然根本没法玩!
就在这时,雅妹儿集团总裁办的乔夫居然给史蒂芬打来了电话,向来针锋相对的二人居然在这件事情上难得的达成了一致态度——联手向春回药化厂施压。
只不过在施压前,他们得做好准备,万一叶泠因为他们联手施压的事情要断供已经达成合作的原材料呢?
必须得先把从春回药化厂进口的维c原料屯够,这样就算与春回药化厂的合作破裂,他们也能维持一段时间的产品供应,有了这段时间,也好寻找替代技术。
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就在史蒂芬与乔夫‘密谋’时,叶泠一阵心血来潮,她意识到了自己的问题——‘流光水’借着资王堂的海外销售渠道进行疯狂销售,一如当初春回净白皂、驱虫皂在国内市场的野蛮扩张,很快就会遇到瓶颈,销量会掉下去,而后逐步趋于稳定,毕竟护肤品不是饮料,消费者不可能一天一瓶地用。
而且这种野蛮扩张方式的‘树敌能力’太强了,春回药化厂的展完全就是踩着同行的‘尸体’爬起来的。
问题该怎么解决?
困境该如何突破?
她搞技术的目的是造福百姓,不是搞垮同行啊!
这个问题在叶泠晚上做饭的时候得到了答案。
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