第229章 大哥要不你还还价吧(第12页)
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此时,宝马4s店正在进行日常的销售技巧培训。
经理:“你们一定要了解顾客的心态,不管你们报多低的价格,他们都会觉得我们大赚,一定会进行还价。如果你们开始就报很低的价格,顾客没有还价空间,肯定不利于成交,就算成交了,他们也会因为没有还价而感觉买亏了。所以,你们第一次报价一定要比正常售价高1万左右。顾客一定会说贵了,或者问有没有优惠。这个时候你不能真的直接说有优惠,一定要说我们这个已经是优惠过的价格了。一旦顾客表现出来不想继续看了,或则直接所不买了,你立刻上去拦住他说可以找经理申请一下价格。然后就让他坐一会,你过来找我走个过场,再回去给他减掉1万块钱,这个时候是正常售价。如果客户成交了,那当然最好。如果客户还觉得贵了,你们就卖惨,最后就说把自己的提成给让出去,再报出来我们的优惠价格。明白什么意思了吗?”
销售员们点点头。
经理让其他人都走了,唯独把刚来的销售员张芸芸留了下来。
“小张,我刚才说的技巧,你都理解了吗?”经理问道。
张芸芸点点头,道:“理解了。谢谢经理的教诲,我一定会努力,尽快开单。”
经理:“嗯。你很愿意学习,我觉得你很快就能开单。没事的时候可以多看看其他有经验的同事怎么销售的,尤其是销冠张琴,一定要多观察她怎么销售的。知道吗?”
张芸芸点点头,赶紧出去准备工作。
销冠张琴已经在接待客人,张芸芸赶紧细心观察她怎么接待客人。
张琴穿着包臀裙,单膝跪在男顾客面前讲解宝马x3,时不时还故意身体前倾跟男顾客生一点肢体接触,并且把她的领口暴露在男顾客面前。
“这就是她成为销冠的技巧吗?”张芸芸心里暗想。
张琴这边度非常快,男顾客已经决定买x3,现在就进入讨价还价环节了。
“好快啊!看样子这个方法很管用啊!”张芸芸感叹道。
这时,一辆江淮瑞风s3停在了门口,其他同事都没有反应,张芸芸这才赶紧跑上去迎接。
那几个同事小声议论起来。
“她可真积极,这个一看就不是真的要买车。“
“这江淮车应该是新买的,不可能立马换车,而且他一个开江淮的人,又怎么可能这么快突然就换宝马呢?”
“新人就是这样,有客人就想接,我刚来那一会就这样。等时间久了,她就知道得学会观察,不是什么人都要接待,没必要浪费时间。”
……
张芸芸来到杨辰面前,鞠了一躬,道:“您好,请问有什么需要帮忙吗?”
杨辰看这小姑娘穿着朴素,一看就是个新人,便笑着逗她道:“我随便看看,顺便拍个照,行吗?”
张芸芸愣了一下,随后小声回道:“可以。但是你得帮我一个忙。”
杨辰:“什么忙,你说。”
张芸芸:“你配合我联系一下销售套路。行吗?”
杨辰:“行!”
张芸芸点点头,带着杨辰进去了。
张芸芸:“先生,您想看什么车呢?”
杨辰:“25-3o岁的女士都喜欢开什么车?”
张芸芸:“单纯说宝马的话,Z4应该最合适吧。价格不是很高,但是也不低,外观小巧漂亮,还有敞篷功能,只要不是那种开兰博基尼保时捷的女孩,基本都会喜欢宝马Z4。”
兰博基尼,保时捷,那得是富二代或者创业成功的女强人才能开,给人打工还真不配开这个层次的跑车。
说话间,俩人来到了Z4旁边。
杨辰拿出手机拍了照片给虞诗诗,让她转给那5位管理人员看看喜不喜欢这款车子。
随后,张芸芸就带杨辰上车感受了一下。
“大哥,我满足你的要求了,你也得兑现承诺,帮我练习销售术语了哈。”张芸芸说道。
杨辰笑着点点头,道:“行!来吧,你练吧。”
张芸芸:“那你问我这车子多少钱。”
杨辰:“这车多少钱一辆?”
这时,虞诗诗回了消息。
“嘻嘻……我们都喜欢。”
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