第229章 大哥要不你还还价吧(第4页)
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虞诗诗非常认真地说道:“先生,我还真认识这么一个人符合你的要求。但是她的性格比较强势,你不一定能管住她。”
杨辰:“是吗?明天带我去见见她,我们是招聘人才,也不是所要管束她。”
虞诗诗:“行!等会我就联系她约一下见面时间和地点。哦,对了,我已经为您招聘了5个管理人才,而且个顶个都是美女,你要不要抽时间见见她们?”
杨辰:“见见也行,你安排吧。”
虞诗诗:“嗯。还有就是……她们有个要求,希望先生能给她们配辆车。她们都刚买了房子,身上背着房贷,没钱买车子。每天上下班要乘坐公交,差不多有两个半小时浪费在路上,实在是太耽误时间了。”
杨辰用人的原则就是只要真的有才能,哪怕暂时不能给他带来利益,他也愿意花很高的代价养着。
所以,杨辰便问道:“她们几个工作能力怎么样?”
虞诗诗:“非常好。我每晚跟您汇报的工作,其实都是她们做好的汇报表,我只是整理汇总之后转述和转给您。我觉得她们真的很不错。”
杨辰:“行!给她们配车!还有事要说吗?”
虞诗诗:“今天的工作汇报。”
杨辰:“我先去洗个澡,等会你给我按摩,我再看吧。”
虞诗诗:“好的。我去给你准备一下,马上就能洗澡。”
……
杨辰平时没有时间去管理名下的公司,虞诗诗也不可能去管理,那就得靠这些管理人员代替他去管理和了解,这些人的工作非常重要,而且她们每个人都代表着杨辰,给她们配的车子当然不能太差。
跑了早高峰之后,杨辰顺着导航去了宝马4s店。
此时,宝马4s店正在进行日常的销售技巧培训。
经理:“你们一定要了解顾客的心态,不管你们报多低的价格,他们都会觉得我们大赚,一定会进行还价。如果你们开始就报很低的价格,顾客没有还价空间,肯定不利于成交,就算成交了,他们也会因为没有还价而感觉买亏了。所以,你们第一次报价一定要比正常售价高1万左右。顾客一定会说贵了,或者问有没有优惠。这个时候你不能真的直接说有优惠,一定要说我们这个已经是优惠过的价格了。一旦顾客表现出来不想继续看了,或则直接所不买了,你立刻上去拦住他说可以找经理申请一下价格。然后就让他坐一会,你过来找我走个过场,再回去给他减掉1万块钱,这个时候是正常售价。如果客户成交了,那当然最好。如果客户还觉得贵了,你们就卖惨,最后就说把自己的提成给让出去,再报出来我们的优惠价格。明白什么意思了吗?”
销售员们点点头。
经理让其他人都走了,唯独把刚来的销售员张芸芸留了下来。
“小张,我刚才说的技巧,你都理解了吗?”经理问道。
张芸芸点点头,道:“理解了。谢谢经理的教诲,我一定会努力,尽快开单。”
经理:“嗯。你很愿意学习,我觉得你很快就能开单。没事的时候可以多看看其他有经验的同事怎么销售的,尤其是销冠张琴,一定要多观察她怎么销售的。知道吗?”
张芸芸点点头,赶紧出去准备工作。
销冠张琴已经在接待客人,张芸芸赶紧细心观察她怎么接待客人。
张琴穿着包臀裙,单膝跪在男顾客面前讲解宝马x3,时不时还故意身体前倾跟男顾客生一点肢体接触,并且把她的领口暴露在男顾客面前。
“这就是她成为销冠的技巧吗?”张芸芸心里暗想。
张琴这边度非常快,男顾客已经决定买x3,现在就进入讨价还价环节了。
“好快啊!看样子这个方法很管用啊!”张芸芸感叹道。
这时,一辆江淮瑞风s3停在了门口,其他同事都没有反应,张芸芸这才赶紧跑上去迎接。
那几个同事小声议论起来。
“她可真积极,这个一看就不是真的要买车。“
“这江淮车应该是新买的,不可能立马换车,而且他一个开江淮的人,又怎么可能这么快突然就换宝马呢?”
“新人就是这样,有客人就想接,我刚来那一会就这样。等时间久了,她就知道得学会观察,不是什么人都要接待,没必要浪费时间。”
……
张芸芸来到杨辰面前,鞠了一躬,道:“您好,请问有什么需要帮忙吗?”
杨辰看这小姑娘穿着朴素,一看就是个新人,便笑着逗她道:“我随便看看,顺便拍个照,行吗?”
张芸芸愣了一下,随后小声回道:“可以。但是你得帮我一个忙。”
杨辰:“什么忙,你说。”
张芸芸:“你配合我联系一下销售套路。行吗?”
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