第二章 交个朋友也是收获（第2页）

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夏川拿出纸笔，一边说一边画了两个示意图，一个是外形图，另一个是里面纸张的折叠方式图。

赵立新起身过来，凑到夏川身边，一下子就明白了其中原理。

她不禁大感兴趣，这可方便多了啊。

夏川继续讲解道：

“这个纸抽成本比普通卫生纸高一些，普通老百姓未必能立刻接受，但烤肉店和海鲜酒楼肯定非常喜欢，一次抽出一张，多节省啊。

所以，面对不同用户，我们要把这个产品分档次。

第一种是高档的，图案精美的硬纸盒包装，里面纸的质量要好，甚至可以印花、带香味，满足有钱人、女人、商业用户的需求；

第二种是中档的，也是硬纸盒，但用普通纸就行，满足那些虚荣但又要求廉价的人需要。

第三种是最廉价的，塑料包装，面向普通老百姓，质量差，卖的就是便宜，靠量赚钱。”

赵立新眼睛亮了起来。

刚才只是心动，现在真的看好这个产品了。

夏川笑问：“这不需要样品吧？赵厂长要感兴趣，先把钱付了。不感兴趣我立刻就走。”

赵立新脑筋转的飞快，如果只有一个产品，她肯定说不感兴趣，然后等夏川走了，自己再申请专利。

这不是她品德不好，而是厂里实在太穷了，都吃不上饭的时候，节操只能用来换钱了。

但现在的问题是，夏川还有一个产品啊。

也许那个更好呢。

她略微斟酌了一下，便决定买下，“你等一下，我去财务室拿钱。”

说完转身走了，就让夏川留在办公室，这已经是一种信任。

夏川却暗叹，这就是地位不对等啊，当赖账的成本近乎零的时候，谁都不想付钱。

这种改变全世界生活习惯的明，就卖一千五，她居然还犹豫，卧槽。

赵立新很快回来了，递给夏川一千五说：

“这是一个产品的钱，你讲下一个吧。”

夏川顺手一捻，便揣兜里，随口说：“下一个产品叫湿巾。”

“湿巾？”

“对，就是湿的卫生巾。”

他感觉自己解释的非常精确。

赵立新鼻子差点气歪了，脸色瞬间沉了下来：“湿的卫生巾？你在耍我吗？干的都不知道能不能用！”

夏川张口结舌，半天才明白错在哪，连忙解释：“我说的不是女人那个卫生巾，是擦脸擦手用的，里面带杀菌剂、保湿液，是用无纺布做的！”

赵立新一怔，脸色慢慢缓和下来，“卸妆用的？这个还真有用。”

随后又皱眉：“可是无纺布，造纸厂生产不出来。”

“没关系，无纺布没有技术壁垒，等以后企业做大了再上，或者直接让纺织厂生产无纺布。这个产品成本最高，不但要用无纺布，而且要严格消毒，必须用纯水，否则里面会滋生细菌，上面还要加个盖子，以免湿巾被风干。当然，这个只能用塑料包装了，毕竟是湿的……”

夏川滔滔不绝的讲了半天，把如何销售都带出来了，没办法，就是太熟练了。

赵立新听得入神，这些销售手段，她简直闻所未闻，有茅塞顿开的感觉。

心旷神怡的同时，顺口说了一句：“很好。这两个产品非常好。”

说完，才想起厂里没钱，顿时表情尴尬了。

夏川笑道：“没关系，我知道造纸厂三个月没开工资，这湿巾就算我赠送了。毕竟我刚刚高中毕业，你是我第一个客户，即便以后赚的再多，也不如这一千五意义重大。”

既然拿不到钱，就交个朋友，也是收获。

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