第112章 智慧的罗父(第1页)
几天了,潘登脑子里一直在盘算这件事,看来只有把这批铝合金材料销出去,自己才能有机会打开这个局面。
这天,正在单位开全体干部大会的潘登坐在会场里,一边听着主席台上各位厅长喋喋不休地宣读文件,一边在笔记本上写写画画,会议终于结束了,潘登合上笔记本,从会场里走出来,法规处王处长边走边问潘登:“潘处,这次去深圳学习,你们处准备派谁去?”
潘登一脸纳闷地问:“什么学习?”
王处长说:“刚才会议最后,张副厅长说的,下个月要组织厅里干部轮流到深圳学习,你没听见啊?”
潘登尴尬地笑笑说:“哦,学习的事啊,我回去征求一下意见,反正我没有时间,下次再去吧。”
王处长说:“我看你在本子上写写划划的,你这段时间是不是正在谋划着什么大事呢?”
潘登说:“没忙什么,我以前工作的那家国企,下面有个铝厂,现在有一批铝合金材料需要销出去,他们厂长托我想想办法,我这几天正在琢磨这事呢。”他像想起了什么,转身对王处长说:“王处长,你认识人多,看能不能帮忙想想办法。”
王处长说:“现在铝合金材料除非做成门窗,才有销路。”
潘登说:“是啊,这家铝厂生产的产品就是用来做门窗的,这几年全省各地都在搞建设,铝合金门窗肯定用得着,只是这几年不太认识这方面的企业。”
王处长说:“我倒是有几个朋友是搞房地产的,可以帮你问问。”
潘登一脸惊喜,说:“那太好了!”
王处长把潘登拉到一边说:“不过,这个忙我可不能白帮。”
潘登说:“这我自然知道,你开个条件!”
王处长说:“1o个点!而且我只负责牵线,剩下的事你们自己谈。”
潘登握住王处长的手,说:“好,成交!”
几天后,潘登带着铝厂的厂长和技术员来到一家地产公司。这家公司刚刚入驻Z市的一家房地产公司,刚刚在北区征了一块地准备用作住宅小区开。
潘登敲开刘董事长办公室的门,一位五十多岁的中年男人很快迎了上来,潘登立即伸出手说:“是刘董事长吗?我是王处长的同事潘登,我们刚通过电话。”
刘董事长握住潘登的手说:“你好,潘处长,我听王处长给我介绍过你,说你业务能力很强,而且还是罗厅长的乘龙快婿,今日一见果然仪表堂堂、风度不凡!”
潘登笑着说:“刘董事长过奖了。”说着,他转身接过技术员手里的酒,边往桌子上放边说:“刘董事长,听说您喜欢酒,我特意给您买了几瓶,不成敬意。不管今天咱们的生意谈得怎么样,您这个朋友我交定了。这些酒留在您这儿,咱们中午到国贸饭店里去,我再陪您喝几杯。”
刘董事长看了几眼酒的包装,笑着说:“唉哟!是王处长说的吧,看来他还真是摸透了我的嗜好。生意的事好说,反正我们要建房子,要用大量的铝合金钢材,只要质量过关,我肯定用潘处长推荐的。”
潘登说:“我今天专门带着厂长和技术员来。”说着,他转身对跟在身后的技术员说:“小方,你把样品和产品的质监报告给刘董事长审核一下。”
技术员连忙拿出早就准备好的样品,说:“董事长,铝合金门窗改变了过去常用的铁质门窗易生锈的弊端,不仅耐用防水又时尚美观。我们生产的铝合金门窗型材规格型号规格有35-1oo等十几个系列,数值35-1oo为门窗框厚度。封阳台常用7o或9o系列,平开门常用5o、55和7o。同时还有有适合做平开窗、弹簧门的铝合金材料。我们厂生产的铝合金门窗包含了所有种类,适用于房屋建造的各种需求。”说着,他拿出质检报告,指着报告说:“这是我们的质检报告,从物理、化学、力学和工艺性能,以及无损检验等各方面都是合格的。”
刘董事长接过检测报告,在办公桌前拨打了一个电话:“你到我办公室来一趟。”
不一会儿工夫,一个工作人员走进董事长办公室。刘董事长将质检报告交给他说:“王工程师,这几位是一家铝合金厂,你看一下这些材料样品和质检报告,如果没有问题,我们就与他们谈价格。”
王工程反复看了样品和质检报告,说:“董事长,我看了,没有问题。你们是不是中州铝厂的,这家厂的铝材我知道,质量还是挺过关的,只是这几年好像在业内销声匿迹了。”
潘登说:“看来还是王工程师懂货,中州铝厂这几年经营不善,虽然产品很好,但因为机构过于臃肿,已经出现负债,所以我今天来也是想请刘董事长帮助这家厂渡过难关。但是,请刘董事长放心,我们的产品质量绝对过关,刚才工程师也已经检查了,也欢迎刘董事长和工程师到厂里实地看一下我们的产品。至于价格,我们一定会低于市场价出售,主要目的是抓紧时间支付工人的工资。”
刘董事长点了点头,说:“哦,原来是这样,我说呢,潘处长怎么会来推销产品,好,既然是这样,我也得拿出一个企业家应有的风度,但是,我们的房地产企业也刚刚起步,价格就按你说,比市场价低点,但是货款我们只能支付5o%,等到我们把房子卖出去再付你们剩余的货款,怎么样?”
潘登听了刘董事长的话,有点为难:“刘董事长,这笔钱是要急着给工人工资的,他们……”
未等潘登说完,刘董事长说:“我该说的话已经说过了,如果你们同意,我就把这个合同签下来,如果不同意,那咱们的情意还在。”