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33 第一笔大生意(第6页)

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“没事嫂子,今天也承你的光了,尝尝吧。”

见元瑶这么说,周春娘也不客气了,尝了一小块猪耳朵,入口之后周春娘眼睛就亮了:“哎呀!哎呀呀,这滋味当真不错!我也会卤肉,咋就卤不出这个味道呢!”

元瑶笑道:“自己瞎琢磨的方子,嫂子不嫌弃就好。”

“不嫌弃!怎么会嫌弃!”周春娘看着那坛卤肉忽然动了心思:“弟妹,你这打算咋卖?”

“我这没多少,统共也就三斤吧,肉的话是三十文一斤,素的是十五。”

周春娘:“我能要半斤肉不?”

元瑶一愣:“当然行啊!”

周春娘笑了:“成成成,你给我装起来,我家男人就爱喝个酒,有了你的卤肉啊,我都不用给他备下酒菜了!”

元瑶:“那嫂子你用两块魔芋跟我换吧,我也带回去做顿魔芋。”

周春娘:“我这魔芋才五文一块,不能和你换,可以折钱,我给你补差价。”

元瑶弯了眉眼:“也成,只是我今天先不要,我和江颂安可能明天走,明早上我去嫂子家取?”

周春娘:“成!我家就在铁铺后头,让你家颂安走之前喊一嘴就行!”

于是就这么说定了,元瑶先手脚麻利地给她装了半斤卤肉,周春娘笑着接过。

周春娘做生意也挺放得开,这没多会儿就开始吆喝上了,元瑶很清楚这是人家的地方,当然也就没有喧宾夺主的意思,只等着春娘吆喝,有人来问卤菜她才介绍两句。

但显然,春娘家的魔芋生意极好,这来来往往的人很快就多了起来,等周春娘的生意做完之后元瑶才顺带着介绍两嘴自己的卤菜,卤味在县城里面也不算少见,一开始大家好像兴致缺缺,元瑶笑着说可以用签子尝个味儿众人才来了兴趣。

“小娘子,不怕亏啊?”

元瑶:“亏不了!对自家卤料还是挺有信心的,试吃的是鸡蛋,也没那么贵!”

元瑶早就想好了,这好东西她也不能上赶着白送,况且这卤肉可不是酸菜和腐乳,掰碎了一点儿鸡蛋让大家尝味道,要是真遇上个想定卤肉的,切上一小块倒也不是不行。

打定了主意,这生意就吆喝开了。

从前元瑶吆喝吧,那都是一个人的独角戏,可和周春娘在一起就不同了,这就可以唱双簧戏!

两人就和那事先排练好的差不多样式,你夸一句我劝一句,没多会儿,周春娘的魔芋豆腐就见底了。

周春娘乐了:“弟妹,咱们两配合的好,我还没卖这么快呢!现在就可着你的来,吆喝起来!”

元瑶点头笑,周春娘也的确准备开始帮她吆喝,可没想到,没过多会儿,春娘的家的孩子石头就跑过来了:“娘!奶好像又犯病了!你快去看看!”

周春娘大吃一惊:“咋回事!不是早上还好好的嘛!”

“咳的厉害,停都停不下来!”

元瑶一听,连忙道:“周嫂子,你有事的话先回去吧!”

周春娘有些不好意思,但也只能道:“行,弟妹啊,实在抱歉,今天就这样了,这摊子你想摆多久就摆多久,只要在走的时候交绿牌和税就成!这是我那一部分的,你拿着!”

元瑶连忙接过,周春娘也跟着儿子走了。

他们走后,元瑶收拾心情开始认真了,她的卤味刚才零零散散地也卖了差不多小半斤,米糕还没开张呢。春娘不在,她也放得开些,原本在神木镇的那股劲儿也上来了。

“自家秘制配方卤的肉和菜,路过的都来看看呀!冷热两吃,可下酒可做菜!还有最后两斤多,别错过了呀!”

“货真价实的新鲜米糕,红豆夹心馅料的!正儿八经蔗糖做的,免费试吃!”

卤味不能免费,米糕元瑶还是舍得的,待人来了之后她不怕推销不出去自己的卤味,果不其然,慢慢就有人围过来了。

“客官,尝尝吧,自家做的,原汁原味真材实料!”

“这卤味您买回去下酒热吃都好吃的,荤的素的都有!”

县城比镇子上的人多多了,这舍得花钱的自然也多,元瑶的米糕才卖两文钱一块还是货真价实的糖和红豆沙,自然就有不少人抢着要,卤味系列也是一样,没多会儿,一斤就卖出去了。

元瑶估摸着,再有一刻钟,剩下的也差不多,正待她鼓足了力气准备再喊一嗓子的时候,眼前一亮,看见了上回在县城买了八坛子酸菜和泡菜的那个男人。

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