第五章 想白嫖彩电塔吗我教你呀（第1页）

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三天后，铁西兴工街。

一个穿着西装的青年，从公交车上下来了。

他面相有些青涩，但气质成熟。

他自然就是白锋。

之所以要钱，还要1ooo块这么多，白锋身上的西装占了一部分。

在未来穿着成衣西装的，大概会被看成是卖保险的或者房产中介。

但在当下，穿一身西装，别管是成衣还是定制，大家都会不自觉的高看一眼。

而白锋更想要的就是西装能给自己带来的‘成熟感’。

出门前还点了老爸的两根烟，熏了自己半天，都入味儿了。

再偷一些油，给自己的头弄的板正一些。

本身白锋长的就周正，这么一番捯饬后，有赌神的感觉。

要说是哥还是黎明，大概还是偏后者。

他这么搞，不是为了耍帅，实在是不能让对方当自己是个小孩儿，那样他就忽悠不下去了。

正如自己所预计的。

三天时间里，老戴做了不少事。

毕竟是宣传口的兄弟单位，当老戴找到彩电塔方面，人家很快就答应了。

如果你们《青年报》能帮忙拉到广告，那我们当然高兴了。

彩电塔，其管理单位是辽台的一个技术部门。

这个塔从根本上来说，是为了收信号的。

而一些个相关的商业开，比如旋转餐厅，还有其他什么的，这个技术部门自己也是摸着石头过河。

塔身广告，说穿了就是在塔身上刷漆，这还有保护作用呢。

要是再能赚几十万，这完全就是意外收获。

简单的签了个合同，就算是拿到了彩电塔广告的代理权。

也正如白锋所想的，老戴根本不是谈生意的料。

白锋并没有掖着藏着，他很直接的就告诉了老戴目标客户是谁。

这当然也是必须的，白锋需要老戴来帮他打一个前站。

如果是一个广告行业内的基层业务员，虽然很多公司给的头衔叫‘客户经理’，但大家心里清楚。

当然，也不要小看业务员，虽然他们流动性比较大，可收入很高的。

而业务员想要谈成一个项目，他如果没有很强的人脉关系，那就只能从目标客户的基层开始。

即，跟对方的企划部门，往往是一个小企划员先对接。

之后，慢慢的一步一步来打通，从企划打到销售部门。

一般来说，能最终拍板一个广告案子的，是销售部门的主管，级别上来讲，不是副总裁，那就是总裁。

当然，也有一些企业比较特殊，但绝大多数是这样的。

而到了这个阶段，基层业务员应该去找自己的上级，直属的总监，或者副总甚至总裁。

有些案子会越谈越大，金额要是过亿了，那就是双方大老板出山，他们之间谈。

一个广告业务，大概就是以上这个流程，而白锋现在不能按照这个流程来走。

他没那么多时间去浪费，而且，这个时代也没后来那么复杂。

现在雪椛啤酒还是市啤酒厂，管销售的就是供销科。

老戴一个报社主编，原本就跟厂子有广告往来，自然很轻松的联系到供销科科长喽。

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