297 家庭能源系统（第1页）

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2o28年3月2o日，烯旺集团，家能科技的会客厅里，吴皓和胡正龙正坐在里面喝着咖啡，等着柳函箐带他们去参观。

胡正龙找到了几十亿资金，想杀入家用能源市场，拜托吴皓给他引荐烯旺集团的负责人，由于是大客户，由柳函箐亲自过来招待。

"**，你好！"

"柳总好。"

"我们先来看一下产品吧。"

"麻烦柳总！"

三人来到一个展厅，这里有几间装修好的样品间，专门用来展示产品的应用场景。

"**，这是城市独栋小楼应用场景，在楼顶安装太阳能电池板，系统会自动根据阳光的强弱，实时调整太阳能板的方向，做到电效率最优化。"

"根据测算，在南方，一间地面面积六十平米左右的小楼，在楼顶安装这套系统，在晴朗夏天的电量可以达到五十多度，足够满足家庭日常需求。"

柳函箐亲自讲解，这种独栋房屋在南方城市里很普遍，每户人家夏天的空调用电量会很大，利用太阳能，完全可以实现自给自足，甚至还略有盈余，可以卖给电网。

"柳总这样一套设备，造价是多少？能用多久？"胡正龙关心性价比的问题。

以前这种模式很难推开，是因为没有储电设备，太阳能晚上没电，不实用，而且造价也很高，动不动就要一二十万，对于普通家庭的吸引力不大。

现在就算有了储电设备，如果造价依然很高，推广的难度还是会很大。

"这一套产品我们给到经销商的价格，在六万左右，包括了储能设备，使用年限在十五年。"柳函箐很自信的报了一个价格。

这个价格不算高，因为已经包含了储能设备，经过测算，在南方五年内就能收回投资。

"这个价格还算合理，再贵就不够吸引人了。"胡正龙是商场老手，说话留了很多余地，明明已经心动了，却装得有点勉强的样子。

"来，**，我们再来看看这一套用在荒地上的太阳能电设备，如果有荒废的空地，利用这一套设备，能赚不少钱！"柳函箐带着胡正龙来到另一个场景。

对付这种老油条柳函箐很有经验，先让他们看到好东西，等对方表现出有一丝兴奋，再开始谈判，成功的几率会很高。

"这套设备，太阳能电池板好大啊，蓄能设备还是分布式的，这样很容易会被偷，不好管理吧！"

胡正龙原来以为电池会集中在一个地方，通过拉电线来解决充电问题，没想到家能科技会把产品设计成这个样子。

"**请放心，每一块电池上都有我们的产品信息，在销售的时候它的去向都会被记录下来。一旦被人盗用，我们会出指令，这块电池就废了，直到重新被用户授权才能使用。利用这项防盗技术，能最大限度的保证资产安全，而且不需要拉电网就能充电，减少了固定投资，充满电之后系统还会自动提醒，让工人去收。"

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