297 家庭能源系统（第2页）

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这套系统是经过深思熟虑的产物，考虑到最恶劣的情况，当然这其中也得到了吴皓的许多建议。

相应的，吴皓也投资了这家子公司，只不过资金数量不是很多而已。

"想想也是，把设备布置到一座荒山上，还要到处拉电线，确实是一件麻烦事。设计成现在这样，直接去换电池，就省心得多了，反正别人偷了电池也不能用，安全性有保障。"

胡正龙寻思了一下，觉得有道理。

"这种产品，价格多少？使用期限是多久？"

"这种分5k十几种模块，可以按需订制，这里有一份批和零售报价单，**可以带回去研究一下。"

对于这个大客户，价格当然要谈几轮才能有结果，作为一个参考，市场的批和零售价格，也同样重要。

"这种场景，一般会用在什么地方？"胡正龙想知道，购买这种产品的对象是谁。

"在农村里有空地的人，工厂的顶棚、厂房的楼顶，盐碱地、滩涂、山地等等，反正光照足的地方都能布设。"柳函箐介绍道。

"哇，用途这么广，为什么以前就没人搞呢？"胡正龙突然想到了这个问题。

"以前的模式，电后自己肯定用不完，就只能送到电网上销售，价格不高、利润不足，而且到了晚上，自己想用电的时候，还得从电网里高价买电，很不划算。"

"现在不一样，有了石墨烯电容电池，电能可以保存到晚上，家里不用再交电费了，而且这些充满电的电池，还能拉到工厂去使用，如果是自己的工厂，每个月生下来的钱会很客观。"

柳函箐笑着解释，在将来，电网和蓄能设备共同力，将为可生能源的利用和生产带来很多便利。

"这个回报率我要回去精算一下，看看会有多少利润，电能就像喝水一样，现在是每天都得用，风险不大的情况下，积少成多也是很客观的。"

胡正龙比较谨慎，测算利润是他拿手好戏，肯定会把这件事做得很细。

"**，这里是太阳能风能电工厂的场景，这种大型项目比较适合你这样的大客户投资，电选址在西北地区和高原偏远地区，我们还提供了飞行运输工具给你们选择，我建议你好好考虑一下，是否上几个这样的项目。"

柳函箐把两人带到一个沙盘旁边，重点推荐这种电工厂。

这种工厂投资虽然会比较大，但是收益却会比较稳定，而且电量比较多，通过铁路运输，或者空运的方式，可以方便的把电能运输到附近的工厂，甚至可以到达沿海城市。

"这个场景，投资巨大，需要审慎对待，这种工厂赚钱不容易，亏钱倒是挺快。"胡正龙的想法是从城市买产品开始，这种模式比较保险，投资人也能接受。

"根据我们的测算，这种模式反而是最容易赚钱的，我们集团已经在铁路沿线选好几十个点，准备自己投资。。。这是相关的资料，**可以拿回去研究。"

这种大客户，需要谈判几轮才能成功，柳函箐并不着急现在就完成交易。

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